Anwerbung & Auswahl Marketing
Der richtige Vermarkter weiß, wo das Wachstum liegt und verwandelt Ihre Marktposition in einen Wettbewerbsvorteil.
Die Besetzung einer Schlüsselposition im Marketing ist keine operative Entscheidung, sondern eine strategische Investition in die wirtschaftliche Stärke. Wir unterstützen KMU / KMU+ Unternehmer bei der Einstellung und Auswahl von Marketingfachleuten, die das Marketing mit der Strategie des Unternehmens verbinden. Zu diesem Zweck bleiben wir im ersten Jahr aktiv, denn erst dann entscheidet sich, ob sich diese Investition tatsächlich auszahlt.
Eine Auswahl unserer Marketing-Aufträge
Fehlbesetzungen auf Marketing-Ebene
Das Marketing ist eine der sichtbarsten Funktionen innerhalb eines Unternehmens und gleichzeitig eine der am schwierigsten zu besetzenden. Nicht, weil es zu wenige Kandidaten gibt, sondern weil die Erwartungen selten gut definiert sind.
Die meisten Fehlbesetzungen sind nicht auf mangelnde Fachkenntnisse zurückzuführen, sondern darauf, dass Unternehmen nach einer Ausführung suchen, obwohl sie eigentlich jemanden brauchen, der die Richtung vorgibt. Oder andersherum: Sie stellen einen Strategen in einer Organisation ein, der es noch an Struktur und Schlagkraft fehlt. Dieser Unterschied wird oft erst spät im Auswahlprozess sichtbar, was dazu führt, dass das Marketing zwar viel zu tun hat, aber wenig beiträgt: Die Bemühungen sind zersplittert, die Verbindung zum Vertrieb fehlt und die Marktposition bleibt ungenutzt.
Seit 35 Jahren helfen wir Unternehmern bei der Einstellung und Auswahl von Marketingfachleuten, die tatsächlich zum Geschäftswachstum beitragen.
Marketing als Motor für wirtschaftliches Wachstum
Wir arbeiten für kleine und mittelständische Unternehmen (KMU), von Start-ups und wachsenden Unternehmen bis hin zu etablierten Familienunternehmen, bei denen Marketing eine immer wichtigere Rolle bei der Erreichung von Geschäftszielen und der Stärkung der Marktposition spielt.
Viele Kunden befinden sich an einem erkennbaren Wendepunkt. Das Marketing wird für das Wachstum immer wichtiger, aber die derzeitige Auslegung passt nicht mehr zu den Ambitionen des Unternehmens. So wird beispielsweise das Marketing weitgehend ausgelagert, während die Notwendigkeit besteht, diese Verantwortung näher an das Unternehmen heranzuführen, damit es schneller umschalten kann und das Marketing enger mit dem Vertrieb und der Strategie verbunden wird.
Wir arbeiten auch regelmäßig für Unternehmen mit einem kompakten Marketingteam, das Orientierung, Prioritätensetzung und Führung braucht. Was in einer früheren Phase funktioniert hat, ist nicht automatisch für die nächste Wachstumsphase geeignet.
Bei der Velde Methode beginnen wir daher nicht mit einer Berufsbezeichnung, sondern mit der strategischen Frage: Welche Rolle soll das Marketing in der nächsten Wachstumsphase spielen? Welcher kommerzielle Einfluss wird erwartet? Und welche Art von Fachkraft passt zu dieser Rolle?
Sie fragen sich, ob dies auf Ihre Situation zutrifft?
Strategische Ausrichtung vor der Suche
Wir beginnen mit den Zielen Ihres Unternehmens und dem Beitrag, den das Marketing konkret leisten muss. Welche kommerziellen Auswirkungen werden angestrebt? Welche Rolle soll das Marketing in Bezug auf den Vertrieb und den Rest des Unternehmens spielen? Erst wenn dies klar ist, setzen wir es in ein konkretes und gezieltes Suchprofil um.
Fundierte Auswahl über Richtung und Wirkung
Mit ausführlichen Interviews und gezielten Beurteilungen machen wir sichtbar, was ein Lebenslauf nicht aussagt: Eigenverantwortung, kaufmännisches Gespür und die Fähigkeit, das Marketing strukturell zum Wachstum beizutragen. Auf diese Weise basiert die Auswahl nicht nur auf Erfahrung oder Wissen über bestimmte Kanäle, sondern auf Verhalten und tatsächlicher Wirkung.
Eine Gebühr, die sich an Ihren Interessen orientiert
Unser Honorar ist eine feste Investition, die auf fünf Raten verteilt wird, unabhängig von der Gehaltsstufe des Kandidaten. Die letzte Rechnung stellen wir erst aus, wenn das erste Dienstjahr erfolgreich abgeschlossen ist. Unser Interesse läuft also parallel zu Ihrem Interesse: nachhaltige Wirkung auf der Marketingebene.
Klare Positionierung innerhalb der Organisation
Eine neue Marketingfachkraft hat unmittelbare Auswirkungen auf die Zusammenarbeit mit dem Vertrieb, dem Management und anderen Abteilungen. Wir legen im Voraus fest, welche Rolle das Marketing spielt, wo ein Mandat benötigt wird und wie die Prioritäten gesetzt werden, damit die Verantwortlichkeiten und Erwartungen vom ersten Tag an klar sind.
Beratung im ersten Jahr
Vor allem das erste Jahr zeigt, ob das Marketing die gewünschte Struktur und kommerzielle Wirkung erzielt. Wir bewerten nach 6 und 12 Monaten, ob Erwartungen, Zusammenarbeit und Ergebnisse im Gleichgewicht sind, so dass aus einem guten Start eine strukturelle Stärkung des Marketings innerhalb der Organisation wird.
Unbeschränkte Garantie
In dem unwahrscheinlichen Fall, dass die Vermittlung nicht erfolgreich ist, beginnen wir den Prozess erneut, ohne eine Gebühr zu erheben, mit Ausnahme der Vermittlungskosten.
Wir bieten diese Garantie für das erste Jahr, da unser Engagement nicht mit der Unterschrift endet.
Vermarkter mit Verantwortung und Aufsicht
Wir suchen Marketingfachleute, die die Verantwortung für das Ganze übernehmen, den Überblick behalten und sich trauen, die Richtung vorzugeben. Fachleute, die das Marketing als kommerzielle Kraft innerhalb der Organisation positionieren und die Strategie in konkrete Aktionen und Ergebnisse umsetzen.
In vielen Unternehmen bedeutet dies, dass Sie als erster oder einziger Marketingspezialist arbeiten oder alternativ die Verantwortung für die Professionalisierung eines kompakten Marketingteams übernehmen. Häufiger als nach Spezialisten suchen wir nach Fachleuten, die das Marketing strukturieren, Prioritäten setzen und Geschäftsmöglichkeiten sichtbar machen und dabei eng mit dem Vertrieb, dem Management und externen Partnern zusammenarbeiten.
Die Velde Methode hilft uns, uns darauf zu konzentrieren, wen das Unternehmen braucht, damit das Marketing strukturell zum Wachstum beiträgt.
Die richtige Person für die Wachstumsphase
Auf der Marketingebene geht es beim Erfolg nicht nur um die Kenntnis bestimmter Kanäle oder Instrumente. Ebenso wichtig sind Eigenverantwortung, Überblick, Veränderungsfähigkeit und die Fähigkeit, Marketing mit den Zielen des Unternehmens zu verbinden. In vielen Unternehmen geht es beim Marketing nicht um Spezialisierung, sondern um Überblick, Prioritätensetzung und die Verknüpfung des Marketings mit den Geschäftszielen.
Deshalb schauen wir nicht nur auf Lebensläufe und Fachwissen. Wir analysieren die Persönlichkeit, den Antrieb und die Art und Weise, wie jemand im Kontext Ihres Unternehmens funktioniert. Passt jemand in die Phase, in der sich das Unternehmen befindet? Und verfügt er oder sie über die erforderlichen Qualitäten, um das Marketing weiter zu professionalisieren?
Mit stellenspezifischen Beurteilungen belegen wir, ob ein Kandidat in der Lage ist, das Marketing strukturell zur Sichtbarkeit, Lead-Generierung und Umsatzsteigerung beizutragen.
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Welche Marketingkraft brauchen Sie, um Ihre Wachstumsambitionen zu verwirklichen?
Das ist die Frage, mit der wir beginnen, bevor wir auch nur einen einzigen Kandidaten ins Spiel bringen. Denn eine erfolgreiche Ernennung beginnt nicht mit einer Stellenbezeichnung, sondern mit einer klaren Vorstellung davon, was das Unternehmen braucht, um den nächsten Schritt zu tun.
Vereinbaren Sie ein Sondierungsgespräch und diskutieren Sie, welche Rolle das Marketing in der nächsten Phase Ihres Unternehmens spielen soll.
