Spezialist für Handel
Von Großhändlern und Distributoren bis hin zu kommerziellen Familienbetrieben – Handelsunternehmen basieren auf Beziehungen, Verhandlungen und Gewinnspannen.
Wir helfen KMU-Unternehmern in diesem Sektor, die richtigen Fachleute für die Bereiche Geschäftsführung, Management, Vertrieb, Marketing und Finanzen zu finden . Menschen, die den Erfolg von Beziehungen in vorhersehbares, skalierbares Wachstum umsetzen.
Unsere Erfolgsbilanz
Viele Handelsunternehmen sind dank starker persönlicher Beziehungen und kaufmännischem Unternehmertum groß geworden. Aber wenn das Unternehmen wächst, wird genau diese Abhängigkeit von Einzelpersonen zu einer Schwachstelle. Wir sehen dieses Muster regelmäßig und wissen, welche Fachleute benötigt werden, um den Turnaround zu schaffen.
Dies erfordert kaufmännische Führungspersönlichkeiten, die für Struktur sorgen, ohne die Beziehungskultur zu zerstören, und Finanzexperten, die die Marge und die Skalierbarkeit im Griff haben. Fachleute, die in einer Handelsumgebung zu Hause sind und die nicht immer leicht zu finden sind.
Bei unseren Kunden überstehen 82% der vermittelten Kollegen das erste Jahr erfolgreich.
Kunden im Handel
Kandidaten für den Bereich Handel
Kandidaten in unserer Datenbank, die im Handel tätig sind
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In der Praxis
Sie sind immer noch der kommerzielle Dreh- und Angelpunkt, aber das lässt sich nicht skalieren.
Die Kundenbeziehungen laufen über Sie, auch die großen Geschäfte. Das hat jahrelang gut funktioniert, aber jetzt begrenzt es das Wachstum. Was Sie brauchen, ist ein kaufmännischer Leiter, der diese Rolle von Ihnen übernimmt und die Organisation unabhängiger von einer Person macht.
Der beste Kundenbetreuer verlässt das Unternehmen und der Umsatz droht, mit ihm zu verschwinden.
Wenn der geschäftliche Erfolg zu sehr von einzelnen Personen abhängt, ist jeder Abgang ein Risiko. Hier ist ein Vertriebsleiter gefragt, der das Team entwickelt, die Kundenbeziehungen in der Organisation verankert und dafür sorgt, dass die Ergebnisse weniger personenabhängig sind.
Der Vertrieb läuft nach Gefühl, aber es fehlt eine vorhersehbare Steuerung.
Das Team verkauft, aber niemand weiß genau, warum es manchmal Erfolg hat und manchmal nicht. Es gibt wenige KPIs, wenig Struktur und wenig Grundlage für Anpassungen. Ein Vertriebsleiter oder kaufmännischer Direktor, der datengesteuert arbeitet, ohne die kaufmännische Energie zu unterdrücken. Das ist die Suche.
Die Margen stehen unter Druck, aber es fehlt an finanziellem Scharfsinn.
In einem Handelsumfeld liegt der Gewinn in den Details: Einkaufspreise, Margenstruktur, Kundenrücklauf. Wenn das Unternehmen wächst, reicht unternehmerischer Scharfsinn nicht mehr aus. Ein Finanzmanager, der die Dynamik des Handels versteht, bringt den nötigen Einblick, um bewusste Entscheidungen zu treffen.
Sie möchten in neue Märkte oder Kanäle hineinwachsen, aber das Unternehmen ist so aufgestellt, dass es das schafft.
Die bestehenden Kunden werden gut bedient, aber es fehlt an neuem Wachstum. Was fehlt, ist jemand mit einer externen Perspektive: ein Handels- oder Marketingexperte, der neue Chancen erkennt und das Unternehmen in Bewegung bringt.
Unsere Dienstleistungen
Jede Schlüsselposition im Handel erfordert einen Ansatz, der zu Ihrer Bühne, Ihrem Thema und der Wirkung, die Sie erzielen wollen, passt.
Erzählen Sie uns von Ihrer Branche und Ihren geschäftlichen Ambitionen
Jede Schlüsselposition in Ihrem Unternehmen erfordert ein Verständnis des Kontextes, der Dynamik und der Wachstumsphase.
In einem ersten Gespräch bringen wir gemeinsam auf den Punkt, welchen Beitrag diese Rolle tatsächlich zu leisten hat.
