Die ROI-Geschichte von Garmin
Velde kümmert sich um einen soliden Prozess, mit einer Platzierungsgarantie. Und wir hatten sofort einen positiven Klick“.
Stellen Sie sich Folgendes vor: Sie machen eine interessante Geschäftsübernahme. Doch schon bald stellen Sie fest, dass die Vertriebsmannschaft des übernommenen Unternehmens nicht ausreicht, um Ihre Ambitionen zu verwirklichen. Wie können Sie in einer solch turbulenten Integrationsphase neue Vertriebsprofis an Bord holen, die Ihnen helfen, Ihre Position zu halten und schnell zu expandieren?
Mit dieser Herausforderung ging Velde zu Garmin, dem Weltmarktführer für GPS-Technologie für die Automobil-, Luftfahrt-, Marine-, Outdoor- und Fitnessmärkte. Garmin kaufte Tacx, das sich im B2B-Vertrieb von Fahrradtrainern und Rollern profilierte.
Solide Flugbahn
„Ein neues Team von Kollegen aufzubauen, die sowohl die Marke Garmin als auch den Sport lieben, kombiniert mit dem Vertrieb: das war nicht so einfach“, sagt Peter Hanne, Country Manager BeLux bei Garmin. „Normalerweise stellen wir uns selbst ein, aber unsere Nachfrage war zu groß und kompliziert und wir brauchten einen Spezialisten. Bei Erwin Daniëls von Velde hat es sofort gefunkt. Velde zeichnet sich durch seine Erfahrung und sein Follow-up aus. Und verwendet einen soliden Prozess, der nicht nur auf harte Kriterien, sondern auch auf Soft Skills achtet. Die Kandidaten werden mehrmals interviewt. Und es gibt eine Vermittlungsgarantie.“
Peter: „Wir haben ganz gezielt nach zwei Vertretern – einem für Flandern und einem für Wallonien – für die neue Tacx-Niederlassung gesucht. Kollegen mit einschlägiger Berufserfahrung, im Außendienst und in der Rolle des Vertreters. Und die auch in das bestehende Team passten.“ Garmin ist ein großes und beliebtes Unternehmen. „Es klopften viele Bewerber an die Tür. Glücklicherweise traf Velde eine Vorauswahl, basierend auf den Kriterien, die wir besprochen hatten. Zum Beispiel relevante Berufserfahrung. Erst als wir beide begeistert waren, kam ein Kandidat zu einem Vorstellungsgespräch. Am Ende haben wir uns für Nikolaas und Adriaan entschieden.“
Transparenz
„Ich hatte keinen schlechten Job und ein gutes Gehalt“, beginnt Nikolaas Willems. „Aber ich war mit meiner Arbeit unzufrieden. Und ich sah kaum eine Verbesserung in der nahen Zukunft. Deshalb begann ich passiv zu suchen. Durch eine Anzeige bin ich auf die freie Stelle bei Garmin gestoßen. Ich bin begeisterter Radfahrer, Nutzer von Garmin-Produkten und habe Sportwissenschaften und Sportmanagement studiert. Außerdem hatte ich bereits als Vertriebsmitarbeiter in einer privaten Welt gearbeitet. Der B2B-Vertrieb reizte mich.
„Nikolaas gefiel das Engagement von Velde. „Ich finde es ziemlich stressig, mich für eine Stelle zu bewerben; ich ziehe es vor, ständig zu wissen, wo ich stehe. Durch Velde bekam ich Klarheit darüber, was von mir erwartet wird und was die nächsten Schritte sind. Ich durfte alle meine Fragen stellen, zum Beispiel, wie viele Leute sich bewerben. Viele Agenturen sind in dieser Hinsicht unklar, Velde nicht.“ Warum Garmin und Nicholas zueinander passen? „Ich bin niemand, der an die Hand genommen werden muss. Ich habe Erfahrung und weiß, welche Ergebnisse ich erreichen muss. Bei Garmin bekomme ich die Freiheit und die Verantwortung, die ich brauche, um erfolgreich arbeiten zu können.“
– Peter Hanne
Eigene Sauce
Adriaan Reynders hatte eine bewusste Arbeitspause eingelegt, als er die freie Stelle sah. „Nach einer langen Karriere bei meinem vorherigen Arbeitgeber hatte ich das Gefühl, dass es an der Zeit war, die Richtung zu ändern. Ich hatte noch kein klares Bild davon. Aber ich hielt über LinkedIn Ausschau und orientierte mich über meine Zukunft. So bin ich auf die Stelle als Tacx-Vertreter gestoßen.“ Im Gegensatz zu Nicholas hatte Adriaan keine Erfahrung in einer solchen Position. „Trotzdem war es einfach, die Stelle zu finden. Ich hatte zuvor im Marketing eines großen Elektronikhändlers gearbeitet: Die Produkte von Garmin waren mir nicht fremd und ich hatte auch schon mit den Mitarbeitern von Garmin zusammengearbeitet. Ich hatte einen guten Eindruck von dem Unternehmen. Außerdem spreche ich Niederländisch, Französisch und Englisch, was für ein internationales Unternehmen sehr nützlich ist. Also beschloss ich, es zu versuchen.
Und das hat gut funktioniert. „Die Anleitung von Velde war angenehm, ich habe gemerkt, dass der ganze Prozess gut durchdacht war. Gleichzeitig hatte ich aber auch freie Hand und konnte meine eigene Soße über die Aufgaben gießen, die ich im Bewerbungsverfahren erhielt. Ich wuchs in meiner neuen Rolle. Und es schien genug Raum zu geben, um – einmal angefangen – bei der Arbeit zu lernen.“
Nach sechs Monaten wechselte Adriaan intern zu garmin.com als E-commerce & B2B Health Manager und Nikolaas wurde Key Account Manager für ganz Belgien. Adriaan: „Der Einkaufsbereich war nicht groß genug, um ihn mit zwei Personen abzudecken. In meiner neuen Position habe ich viel Spaß, denn es gibt viele Schnittstellen zu meinen früheren Tätigkeiten. Auch meine Sprachkenntnisse kommen mir zugute.“
Vertrauen Sie
Ein Rekrutierungsprozess braucht Zeit, meint Peter abschließend. „Über ein Jahr, bis wir die letzten Vorstellungsgespräche geführt haben und unsere neuen Kollegen schon eine ganze Weile bei uns sind. Aber dann geht es richtig los.“ Garmin wird noch besser und umfassender vermarktet. „Wir behalten die gesetzten Ziele im Auge und überlegen gemeinsam, was nötig ist, um sie zu erreichen. Auf diese Weise erzielt unsere Organisation Ergebnisse und Nikolaas und Adriaan haben Freude an ihrer Arbeit. Durch Velde haben wir gute Ratschläge erhalten. Manchmal hatten wir ein gutes Gefühl bei einem Kandidaten, aber Erwin sagte: ‚Ich denke, Sie sollten es nicht tun.‘ Darauf haben wir vertraut. Und es hat gut funktioniert. Mit Nicholas und Adriaan können wir wieder voll durchstarten.“
Kontakt Erwin
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