Recrutement et sélection Marketing
Le bon spécialiste du marketing sait où se trouve la croissance et transforme votre position sur le marché en un avantage concurrentiel.
Pourvoir un poste clé en marketing n’est pas un choix opérationnel, mais un investissement stratégique dans la force commerciale. Nous aidons les entrepreneurs de PME et de PME+ à recruter et à sélectionner des professionnels du marketing qui relient le marketing à la stratégie de l’organisation. À cette fin, nous restons activement impliqués au cours de la première année, car c’est précisément à ce moment-là que l’on détermine si cet investissement est réellement rentable.
Une sélection de nos missions de marketing
Embauches erronées au niveau du marketing
Le marketing est l’une des fonctions les plus visibles au sein d’une organisation et, en même temps, l’une des plus difficiles à pourvoir. Non pas parce qu’il y a trop peu de candidats, mais parce que les attentes sont rarement bien définies.
La plupart des inadéquations ne sont pas dues à un manque d’expertise, mais au fait que les organisations recherchent l’exécution alors qu’elles ont en réalité besoin de quelqu’un pour donner des orientations. Ou inversement : le recrutement d’un stratège dans une organisation qui manque encore de structure et de poids. Cette différence n’apparaît souvent que tardivement dans le processus de sélection, ce qui fait que le marketing est occupé mais ne contribue guère : les efforts sont fragmentés, le lien avec les ventes fait défaut et la position sur le marché reste inexploitée.
Depuis 35 ans, nous guidons les entrepreneurs dans le recrutement et la sélection de professionnels du marketing qui contribuent réellement à la croissance commerciale.
Le marketing, moteur de la croissance commerciale
Nous travaillons pour des organisations de type PME/PMI+, qu’il s’agisse de start-ups, d’entreprises de taille croissante ou d’entreprises familiales établies, où le marketing joue un rôle de plus en plus important dans la réalisation des objectifs commerciaux et le renforcement de la position sur le marché.
De nombreux clients se trouvent à un point d’inflexion reconnaissable. Le marketing devient de plus en plus important pour la croissance, mais l’interprétation actuelle ne correspond plus aux ambitions de l’organisation. Par exemple, le marketing est largement externalisé, alors qu’il est nécessaire de rapprocher cette responsabilité de l’organisation, afin qu’elle puisse évoluer plus rapidement et que le marketing soit plus étroitement lié aux ventes et à la stratégie.
Nous travaillons aussi régulièrement pour des organisations dotées d’une équipe de marketing compacte qui a besoin d’une direction, d’une hiérarchisation des priorités et d’un leadership. Ce qui a fonctionné dans une phase antérieure n’est pas automatiquement adapté à l’étape suivante de la croissance.
Avec la méthode Velde, nous ne commençons donc pas par un titre de poste, mais par une question stratégique : quel rôle le marketing doit-il jouer dans la prochaine phase de croissance ? Quel est l’impact commercial attendu ? Et quel type de professionnel correspond à ce rôle ?
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Les spécialistes du marketing qui détiennent et supervisent le marché
Nous recherchons des professionnels du marketing qui s’approprient l’ensemble, gardent une vue d’ensemble et osent donner des orientations. Des professionnels qui positionnent le marketing comme une force commerciale au sein de l’organisation et traduisent la stratégie en actions et résultats concrets.
Dans de nombreuses organisations, cela signifie travailler en tant que premier ou unique responsable du marketing, ou encore devenir responsable de la professionnalisation d’une équipe de marketing compacte. Plus souvent que des spécialistes, nous recherchons des professionnels qui structurent le marketing, fixent des priorités et rendent visibles les opportunités commerciales, en travaillant en étroite collaboration avec les ventes, la direction et les partenaires externes.
La méthode Velde nous aide à nous concentrer sur les personnes dont l’organisation a besoin pour que le marketing contribue structurellement à la croissance.
La bonne personne pour la phase de croissance
Au niveau du marketing, le succès ne dépend pas seulement de la connaissance de canaux ou d’outils spécifiques. L’appropriation, la vue d’ensemble, la capacité à changer et la capacité à relier le marketing aux objectifs de l’organisation sont tout aussi importantes. Dans de nombreuses organisations, le marketing n’est pas une question de spécialisation, mais de vue d’ensemble, de hiérarchisation et de lien entre le marketing et les objectifs commerciaux.
C’est pourquoi nous allons au-delà des CV et de l’expertise professionnelle. Nous analysons la personnalité, les motivations et la manière dont une personne fonctionne dans le contexte de votre organisation. La personne correspond-elle à la phase dans laquelle se trouve l’entreprise ? Possède-t-elle les qualités nécessaires pour poursuivre la professionnalisation du marketing ?
Grâce à des évaluations spécifiques à chaque poste, nous déterminons si un candidat est capable de faire en sorte que le marketing contribue de manière structurelle à la visibilité, à la génération de leads et à la croissance du chiffre d’affaires.
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De quelle puissance marketing avez-vous besoin pour réaliser votre ambition de croissance ?
C’est par cette question que nous commençons, avant même d’introduire un seul candidat dans le tableau. Car une nomination réussie ne commence pas par un titre de poste, mais par une vision claire de ce dont l’organisation a besoin pour passer à l’étape suivante.
Planifiez une réunion exploratoire et discutez du rôle que le marketing devrait jouer dans la prochaine phase de votre organisation.
