L'histoire du retour sur investissement de VEGA
Jürgen Schuijren, directeur général de VEGA Meet- en Regeltechniek, est régulièrement à la recherche de nouveaux collègues qui s’intègrent dans son organisation à long terme. Pour ce faire, il met de plus en plus l’accent sur la personnalité, plutôt que sur les connaissances et l’expérience. Il raconte ce que cela lui a apporté l’année dernière. Voici l’histoire de son retour sur investissement.
Mes attentes préalables
Lorsque nous avons commencé à chercher un nouveau gestionnaire de comptes l’année dernière, j’avais des attentes claires. Nous voulions réorganiser notre espace de travail pour mieux servir les clients et, pour ce faire, nous avions besoin d’une force supplémentaire. C’est pourquoi nous avons engagé Jarno. L’engagement supplémentaire de Joris s’est fait plus par hasard grâce à un tuyau d’Egon, Managing Consultant chez Velde. C’était une occasion unique. Bien que nous n’ayons pas de poste vacant spécifique, nous avons vu en Joris quelqu’un que nous voulions engager.
En effet, ces dernières années, nous avons commencé à mettre de plus en plus l’accent sur la personnalité lors de la sélection des candidats. Bien sûr, nous voulons des personnes dynamiques, enthousiastes et motivées, mais plus important encore : des personnes qui veulent apprendre, qui peuvent être encadrées et qui s’intègrent dans notre entreprise à long terme. Cela a rendu la recherche plus difficile, mais avec Velde comme partenaire, je leur faisais confiance pour trouver les bons candidats. Après tout, ils l’ont prouvé plus d’une fois.
– Jürgen Schruijren
La réalité de la coopération
Travailler avec Jarno et Joris a dépassé mes attentes. Chez VEGA, les nouveaux employés commencent toujours par un processus d’intégration de six à huit semaines. Pendant cette période, ils reçoivent une formation, travaillent dans différents services et sont supervisés par un collègue expérimenté. Cette construction en tandem garantit que les nouveaux employés n’apprennent pas seulement à connaître nos produits et nos méthodes de travail, mais qu’ils reçoivent également un retour d’information actif sur leur approche.
Jarno s’est développé de manière fantastique au cours de sa première année. Il a posé beaucoup de questions et a apporté de nouvelles idées à l’équipe. C’est quelque chose que nous avons beaucoup apprécié, car il s’est mis au défi lui-même, mais aussi ses collègues. Joris a mis sur pied un tout nouveau projet axé spécifiquement sur le marché de l’hydrogène, un domaine important pour nous. Il a recueilli des informations qui s’avèrent précieuses non seulement aux Pays-Bas, mais aussi en Europe.
Ces deux hommes ont montré qu’ils sont plus que de bons vendeurs ; ils contribuent activement à la connaissance et à la coopération au sein de VEGA.
L'impact sur moi et sur VEGA
Personnellement, je trouve inspirant de travailler avec de nouveaux collègues. Ils posent des questions auxquelles je ne pense parfois plus. Jarno et Joris m’ont fait comprendre à quel point il est important de continuer à apprendre et à se développer, y compris pour moi-même. Leur enthousiasme est contagieux et me rappelle pourquoi je fais ce travail.
Pour VEGA, l’impact est clairement tangible. Jarno a réalisé une croissance de près de 20 %, et ce dès la première année ! Il a même mis en place de nouveaux projets de manière totalement indépendante, et nous en récoltons aujourd’hui les fruits. Joris nous a apporté de précieuses informations sur le marché, ce qui nous permet non seulement de saisir de nouvelles opportunités, mais aussi de faire des choix stratégiques.
Le plus important est l’énergie et le dynamisme qu’ils ont apportés à l’équipe. Non seulement ils réussissent, mais ils sont aussi d’excellents collègues qui créent des liens au sein du groupe. Cela rend le travail plus productif et plus amusant. En bref, l’arrivée de Jarno et de Joris a apporté beaucoup à moi et à VEGA. J’attends avec impatience de voir ce que l’avenir nous réserve.
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