Spécialiste en informatique
Qu’il s’agisse d’éditeurs de logiciels, de fournisseurs de services informatiques, de sociétés SaaS ou d’entreprises à grande échelle, les entreprises du secteur des technologies de l’information reposent sur l’innovation, le développement de produits et le talent.
Nous aidons les entrepreneurs de PME de ce secteur à trouver les professionnels adéquats en matière de direction, de gestion, de vente, de marketing et de finance. Des personnes qui allient rapidité et croissance à la maturité organisationnelle.
Nos résultats
Les entreprises informatiques connaissent souvent une croissance rapide. Parfois plus vite que la structure de gestion ne grandit avec elles. Les entrepreneurs et les directeurs constatent qu’ils restent de plus en plus impliqués sur le plan opérationnel, alors que l’organisation exige une deuxième ligne mature. Nous sommes conscients de cette dynamique et savons quels professionnels sont nécessaires pour franchir cette étape.
Il s’agit de professionnels qui comprennent le fonctionnement d’une organisation informatique en termes de culture, de rythme, de dynamique de la clientèle et qui apportent une structure sans entraver la rapidité ou l’esprit d’entreprise. Qu’il s’agisse d’un responsable des ventes qui met en place l’équipe commerciale, d’un professionnel du marketing qui génère la demande ou d’un ancrage financier qui soutient l’évolutivité.
Chez nos clients, 82% des collègues placés passent la première année avec succès.
Les clients dans l'informatique
Candidats placés dans le secteur des technologies de l'information
Candidats de notre base de données actifs dans l'informatique
En pratique
L’organisation se développe, mais vous restez le centre de décision.
En tant qu’entrepreneur ou directeur, vous êtes toujours le centre de presque toutes les décisions importantes. Cela a fonctionné dans les premiers temps, mais freine désormais la croissance. Ce qu’il faut, c’est un niveau de gestion qui s’approprie les décisions afin que vous puissiez vous concentrer sur la stratégie et l’orientation.
L‘équipe de vente est en place, mais la croissance commerciale prévisible fait défaut.
Des ventes sont réalisées, mais les résultats sont variables et dépendent de quelques individus forts. Un responsable des ventes qui apporte une structure, développe l’équipe et met en place un processus commercial évolutif. C’est la prochaine étape.
Les managers ont progressé à partir du contenu, mais manquent d’expérience en matière de leadership.
Dans les organisations informatiques, les développeurs ou consultants compétents sont souvent rapidement promus chefs d’équipe ou managers. C’est compréhensible, mais le leadership est une profession à part entière. Cela crée des tensions dans les équipes et nécessite parfois un renforcement extérieur.
Le marketing fait connaître la marque, mais ne génère pas suffisamment de demande concrète.
Il existe une fonction marketing, mais sa contribution au pipeline et à la croissance n’est pas claire. Un professionnel du marketing qui comprend la génération de la demande et travaille en étroite collaboration avec les ventes. C’est ce dont l’organisation a besoin à ce stade.
La culture est une force, mais elle risque de s’estomper avec la poursuite de la croissance.
Ce qui a fait la grandeur de l’entreprise, c’est son énergie, sa collaboration informelle et son sens commun de la direction. Avec la croissance de l’organisation, cette culture est mise à rude épreuve. Le bon poste clé apporte une structure et préserve ce qui vous distingue.
Parlez-nous de votre secteur d'activité et de vos ambitions commerciales
Chaque poste clé de votre organisation nécessite une compréhension du contexte, de la dynamique et de la phase de croissance.
Lors d’un premier entretien, nous mettons ensemble l’accent sur la contribution que ce poste peut réellement apporter.
