Die ROI-Geschichte von Delta Plus Systems
Richard Philips, Geschäftsführer von Delta Plus Systems, hat Mitchell de Ruygt letztes Jahr als Account Manager für den Nordosten der Niederlande eingestellt.
Neugierig auf den Return on Investment dieses Bewerbungsverfahrens?
Welche Erwartungen hatten Sie im Vorfeld?
Wir hatten eine ziemlich genaue Vorstellung davon, welche Art von Kandidat wir für die Stelle des Account Managers Nord-Ost-Niederlande suchten. Das vorherige Verfahren für einen Account Manager in den Niederlanden war gut verlaufen, so dass unsere Erwartungen für die Suche nach einem weiteren neuen Kollegen recht hoch waren.
Leider verlief dieses Verfahren nicht so reibungslos. Es gab nicht so viele Antworten und deshalb dauerte alles etwas länger. Das war für alle ärgerlich. Glücklicherweise hat sich Mitchell sehr gut bei uns eingelebt und wir sind sehr zufrieden mit ihm.
Wie sieht die Realität aus?
Mitchell kommt aus einer ganz anderen Branche, in der er an andere Verkaufstechniken gewöhnt war. Als er bei uns anfing, musste er daher einen anderen Gang einlegen. Das hat ihn wirklich aus seiner Komfortzone geholt.
Was seine Persönlichkeit betrifft, passt er sehr gut zu uns. Er hat einen enormen Willen zu punkten, ist sehr bereit, alles zu geben, aber auch ziemlich ungeduldig. Mit seinem erfrischenden Enthusiasmus und seinem Engagement macht er das aber mehr als wett. Das ist auch der Grund, warum wir ihm früher als erwartet einen unbefristeten Vertrag gegeben haben.
– Richard Philips
Wie hoch ist Ihr Return on Investment?
Das Angebot für einen unbefristeten Vertrag zeigt bereits, dass wir sehr zufrieden sind. Was den Verkauf betrifft, so hat er sich bei den Dachdeckern im Nordosten der Niederlande gut geschlagen. Wir selbst hatten es sehr schwer, dort hineinzukommen. Und in der kurzen Zeit, in der er für Delta Plus Systems arbeitet, ist er dort bereits erfolgreich.
Was logischerweise mehr Zeit braucht, sind die großen Projekte. Dafür muss Mitchell erst einmal eine Menge säen. Die Früchte dieser Arbeit kann er wahrscheinlich schon im nächsten Jahr ernten. Geduld ist hier wichtig. Wir sind vielleicht genauso ungeduldig wie Mitchell, aber solange Sie sich das gegenseitig sagen, ist es sehr überschaubar.
Carlijn Cornelissen
Geschäftsführender Berater
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