Die ROI-Geschichte von Hogenhouck
Haben Sie sich schon einmal über den Return on Investment (ROI) eines Bewerbungsverfahrens Gedanken gemacht? Wir bei Velde schauen über den unterzeichneten Arbeitsvertrag hinaus und fragen daher nach dem ROI für unsere Kunden und Fachkräfte.
Mark van Beusekom, Geschäftsführer von Hogenhouck m&a, stellte letztes Jahr Edwin Lips als Direktor für Geschäftsentwicklung ein. Dies ist die ROI-Geschichte von Hogenhouck.
Welche Erwartungen hatten Sie im Vorfeld?
Wir helfen Unternehmern beim Kauf, Verkauf und der Finanzierung ihrer Unternehmen. Dabei ist mein Co-Geschäftsführer vor allem an den ersten Kontakten beteiligt, während ich mich mehr um das Geschäft kümmere und die Mandate ausführe. Auf diese Weise bauen wir als Unternehmen vor, während und nach einer Transaktion eine persönliche Beziehung zu unseren Kunden auf. Ein einzigartiger Ansatz in unserem Markt. Da wir weiter wachsen, haben wir letztes Jahr beschlossen, in ein Business Development Team zu investieren. Die freie Stelle des Director Business Developer war der erste wichtige Schritt dazu.
Während des Einstellungsverfahrens hat Edwin die Erwartungen an diesen Beruf ziemlich hoch gesteckt. Es ist ein schwieriger Beruf, bei dem man viel Geduld mitbringen muss. Wir haben uns für ihn entschieden, weil er von seiner Persönlichkeit her gut zu unserem Unternehmen passt, weil er Erfahrung im Verkauf hat und sich traut, seine Persönlichkeit einzubringen.
Wie sieht die Realität aus?
Im Laufe des letzten Jahres hat Edwin meine Erwartungen übertroffen und musste wahrscheinlich seine eigenen Erwartungen ein wenig dämpfen. Er musste ein Gleichgewicht zwischen Tiefe und Unternehmer finden und sich nicht zu sehr auf den Deal konzentrieren, dann wird der richtige Zeitpunkt für das Mandat kommen.
In diesem Geschäft müssen Sie geduldig sein. Wir sind da realistisch. Wir sehen, dass Edwin Potenzial hat, das interne Zusammenspiel versteht und büffeln kann. Das derzeitige Team unterstützt ihn und schätzt Edwin als Person. Er hat wirklich seinen Platz in unserer Organisation gefunden.
Die Dinge entwickeln sich definitiv in die richtige Richtung. Er hat bereits mehrere Mandate errungen und beginnt, ein interessanter Gesprächspartner für Unternehmer zu werden. Das letzte Jahr war nicht einfach. Vieles musste neu erfunden werden, denn wir bauen eine neue Struktur auf. Das geschieht immer in Phasen und das macht es bereichsübergreifend.
– Mark van Beusekom
Wie hoch ist Ihr Return of Investment?
Wir sehen dies als eine langfristige Investition. Ein Jahr ist dafür noch ein bisschen kurz. Wenn das alles so läuft, wie wir es uns vorgestellt haben, wird das neue Business Development Team einen enormen Wert für Hogenhouck darstellen. Wir werden dann die Kontrolle über die gesamte Customer Journey haben. Das war von Anfang an unser Ansatz. Es verschafft uns eine unabhängige Position, in der wir selbst über unsere Zukunft entscheiden können. Anstatt darauf zu warten, welche Geschäfte auf uns zukommen, können wir die Sektoren auswählen, in die wir uns vertiefen wollen.
In einem Jahr wird Edwin noch mehr in seine Rolle hineingewachsen sein und die Früchte seiner harten Arbeit ernten können. Die Einrichtung der Struktur in seinem neuen Team ist ziemlich kompliziert, wird Hogenhouck aber viel bringen. Davon sind wir überzeugt.
Kontakt Aryan
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