Die ROI-Geschichte von Alprokon
Sie haben Ihr Unternehmen einst am Küchentisch gegründet. Aus einem Traum heraus. Mit Zielen, die Sie erreichen wollen, und Ambitionen, die Sie verwirklichen möchten. Gemeinsam mit Ihren Mitarbeitern arbeiten Sie jeden Tag hart daran. Jeder aus seiner eigenen intrinsischen Motivation heraus.
Genau wie unser Kunde Alprokon. Dieses familiengeführte Unternehmen mit 27 Mitarbeitern entwickelt und produziert seit über 50 Jahren Aluminiumlösungen, die die Sicherheit von Menschen und Gebäuden fördern. Velde hat einen stellvertretenden Direktor gewählt, der zu seinem Ziel beiträgt: ‚Alprokon als erste Wahl für alle europäischen Kunden!‘
Ein konkreter Auftrag
Um den richtigen Kandidaten für diese Führungsposition zu finden, entschied sich die Kundin Petra van Herpen, Geschäftsführerin und Tochter des Gründers, bewusst für einen Spezialisten.
Jemand, der die Sensibilität des Prozesses berücksichtigt und über das Kurzfristige hinausblickt. Jemand, der weiß, was es bedeutet, einen Teil des täglichen Managements auf der Basis von Vertrauen und dem richtigen Klick zu übergeben. Und vor allem jemand, der den Prozess mit einem objektiven und fachkundigen Blick leitet.
Auswirkungen auf die Organisation
Der Rekrutierungsprozess des neuen Vorstandsmitglieds der Alprokon-Familie ist ein Prozess, der sich auf die gesamte Organisation auswirkt. Werden die Gefühle der Mitarbeiter des Unternehmens von den Beteiligten berücksichtigt? Spürt der Kandidat die Geschichte? Und passt er/sie in die Kultur eines mittelständischen Familienunternehmens?
Sobald Sie Alprokon betreten, spüren Sie das familiäre Gefühl. Bei Ihrer Ankunft werfen Sie buchstäblich einen Blick in die Werkhalle. Hier sehen Sie, wie die Produkte hergestellt werden und die verschiedenen Generationen bei der Arbeit. Die Mitarbeiter sind stolz auf ihr Unternehmen und die Qualität, die sie gemeinsam liefern. Sie fühlen sich wie zu Hause.
– Yolanda Marijnen
Ehrgeiz und Mission
Aus diesen Gründen gehen wir bei unserem Einstellungs- und Auswahlverfahren immer von den besonderen Ambitionen Ihres Unternehmens aus. Wo wollen Sie in fünf Jahren stehen und welche Qualitäten sollte Ihr neuer Kollege besitzen, um dazu beizutragen?
Um den Kandidaten zu verdeutlichen, wie sie zu den Ambitionen von Alprokon beitragen können, hat Yolanda Marijnen, Senior Consultant bei Velde, zusammen mit Petra van Herpen ein konkretes Anforderungsprofil für diese Stelle formuliert:
Gemeinsam mit dem Managementteam verleihen Sie der Organisation neue Energie und Flair, indem Sie von der Produkt- zur Kundenorientierung übergehen. Sie bauen den Vertrieb auf, sorgen für Struktur und sind das Gesicht von Alprokon auf dem Markt. Das Ziel? Eine Verdoppelung des Umsatzes innerhalb von fünf Jahren.
Vertraulichkeit
Yolanda: „Bei der Rekrutierung eines Vorstandsmitglieds in einem Familienunternehmen geht es nicht nur um den Kandidaten selbst, sondern gerade auch um die Gefühle, die innerhalb der Organisation im Spiel sind. Der Aufbau eines Vertrauensverhältnisses zwischen dem Berater und dem Kunden ist in dieser Situation sehr wichtig. Sie müssen in der Lage sein, sich in die Lage des anderen zu versetzen.“
Petra fügt hinzu: „Bei Alprokon sind die Mitarbeiter langjährig beschäftigt. Es ist wichtig, dass alle Interessengruppen gehört werden. Ich kenne das Unternehmen wie meine Westentasche und weiß, welche Qualitäten vorhanden sind. In ihrer Funktion überwacht Yolanda den Prozess und gibt wohlüberlegte Ratschläge. Während ich mich auf meine Intuition verlasse, betrachtet Yolanda das Gesamtbild aus Ambition, Persönlichkeit und Motivation.“
Beitrag aus eigener Motivation
Alle Kandidaten, die wir mit unserem persönlichen Ansatz für Alprokon ausgewählt haben, haben die Fähigkeit, zu den Ambitionen des Unternehmens beizutragen. Jeder aus seiner eigenen intrinsischen Motivation heraus. Das geht über den Lebenslauf oder die Erfahrung hinaus. Es ist gerade die Persönlichkeit während eines Einführungsgesprächs, die den Reiz ausmacht. So kommen auch Kandidaten an den Tisch des Kunden, die auf dem Papier nicht sofort perfekt zu sein scheinen.
Sobald sich der erste Kandidat mit Petra zusammensetzte, wurde der Prozess greifbar: Gibt es einen „Klick“ zwischen Petra und dem zukünftigen Direktor? Versteht der Kandidat die Organisation und bringt sie in Schwung? Und vor allem: Vermittelt der Kandidat das Vertrauen, dass er/sie zur Verwirklichung der Ziele beitragen kann?
Vor den Truppen stehend
Durch das Buch Omdenken von Berthold Gunster hat der Kandidat Richard Snel dem Gespräch mit Petra sofort eine lustige Wendung gegeben. Das sorgte für die richtigen Schwingungen.
Im Vorstellungsgespräch blieb Richard er selbst, machte einen angenehmen Eindruck und blieb standhaft. Das sagt viel aus bei einem Einstellungs- und Auswahlverfahren auf Führungsebene. Petra wünschte sich einen Kandidaten, der vor der Truppe steht, einen Markthändler mit Bauernverstand. Jemand, der sein Wissen nicht missbraucht, sondern es einsetzt.
Richard kommentiert: „Nachdem ich zehn Jahre lang als Berater gearbeitet hatte, war ich auf der Suche nach einer Festanstellung in einem Unternehmen, das ich aufbauen kann. Ein Unternehmen, zu dem ich etwas beitragen kann. Mit einem echten Unternehmer, mit dem ich meine Ambitionen verwirklichen kann.“
Eine Win-Win-Situation
Bei Alprokon ist dies eindeutig der Fall. Richard ist voller Energie, wenn es um die Richtung geht, die er einschlägt, und um die Herausforderungen, denen er sich täglich stellt. Sie spüren das Vertrauen zwischen Richard und Petra. Aber der ursprüngliche Auftrag wird auch mit konkretem Inhalt gefüllt. Es werden neue Kontakte geknüpft, bestehende Beziehungen erneuert, Konkurrenten identifiziert und der Kunde steht an erster Stelle. Die Mitarbeiter wissen, wo sie Richard finden, und gemeinsam arbeiten sie täglich an den Zielen von Alprokon weiter.
Bei Velde glauben wir an die Übereinstimmung großer Ambitionen. Je besser die Ambitionen unserer Kandidaten und Kunden übereinstimmen, desto größer ist der Nutzen und die Arbeitszufriedenheit für beide.
Möchten Sie mehr über die Rekrutierung von Führungskräften erfahren? Dann kontaktieren Sie bitte Yolanda Marijnen.
Kontakt Yolanda
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