L'histoire du ROI d'Alprokon
Vous avez créé votre entreprise un jour à la table de la cuisine. À partir d’un rêve. Avec des objectifs à atteindre et des ambitions à réaliser. Avec vos collaborateurs, vous y travaillez chaque jour. Chacun à partir de sa propre motivation intrinsèque.
Il en va de même pour notre client Alprokon. Cette entreprise familiale de 27 employés développe et fabrique depuis plus de 50 ans des solutions en aluminium qui favorisent la sécurité des personnes et des bâtiments. Velde a choisi un directeur adjoint qui contribue à son ambition : « Alprokon comme premier choix pour tous les clients européens !
Une mission concrète
Afin de recruter le bon candidat pour ce poste de direction, la cliente Petra van Herpen, directrice générale et fille de la fondatrice, a délibérément choisi un spécialiste.
Quelqu’un qui tient compte de la sensibilité du processus et qui voit plus loin que le court terme. Quelqu’un qui sait ce que signifie confier une partie de la gestion quotidienne sur la base de la confiance et d’un bon déclic. Et surtout, quelqu’un qui gère le processus d’un œil objectif et expert.
Impact sur l'organisation
Le processus de recrutement du nouveau membre exécutif de la famille Alprokon a un impact sur l’ensemble de l’organisation. Les sentiments des employés de l’entreprise sont-ils pris en compte par les personnes impliquées ? Le candidat sent-il l’histoire ? Et correspond-il à la culture d’une PME familiale ?
L’ambiance familiale est perceptible dès que vous entrez dans Alprokon. Dès votre arrivée, vous jetez littéralement un coup d’œil à l’atelier. Vous y verrez comment les produits sont fabriqués et les différentes générations à l’œuvre. Les employés sont fiers de leur entreprise et de la qualité qu’ils fournissent ensemble. Ils se sentent chez eux.
– Yolanda Marijnen
Ambition et mission
C’est pourquoi nous commençons toujours notre processus de recrutement et de sélection par l’ambition spécifique de votre organisation. Où voulez-vous être dans cinq ans et quelles qualités votre nouveau collègue doit-il posséder pour y contribuer ?
Afin de montrer clairement aux candidats comment ils peuvent contribuer à l’ambition d’Alprokon, Yolanda Marijnen, consultante senior à Velde, a formulé avec Petra van Herpen un briefing concret pour ce poste :
En collaboration avec l’équipe de direction, vous donnez à l’organisation une nouvelle énergie et un nouveau souffle en passant d’une orientation produit à une orientation client. Vous mettez en place les ventes, apportez une structure et êtes le visage d’Alprokon sur le marché. L’objectif ? Doubler le chiffre d’affaires en cinq ans.
Confidentialité
Yolanda : « Lors du recrutement d’un membre du conseil d’administration au sein d’une entreprise familiale, il ne s’agit pas seulement du candidat lui-même, mais aussi des sentiments en jeu au sein de l’organisation. L’établissement d’une relation de confiance entre le consultant et le client est très important dans cette situation. Vous devez être capable de vous mettre à la place de l’autre.
Petra ajoute : « Chez Alprokon, les employés ont une longue ancienneté. Il est important que toutes les parties prenantes soient entendues. Je connais l’organisation comme ma poche et je sais quelles sont les qualités présentes. Dans son rôle, Yolanda suit le processus et donne des conseils réfléchis. Là où je me fie à mon intuition, Yolanda examine les ambitions, la personnalité et la motivation dans leur ensemble.
Contribution de la motivation personnelle
Tous les candidats que nous avons sélectionnés avec notre approche personnalisée pour Alprokon ont la capacité de contribuer à l’ambition de l’organisation. Chacun à partir de sa propre motivation intrinsèque. Cela va au-delà du CV ou de l’expérience. C’est précisément la personnalité au cours d’un entretien d’introduction qui donne de la saveur. Cela permet d’amener à la table du client des candidats qui, sur le papier, ne semblent pas immédiatement correspondre au profil recherché.
Dès que le premier candidat s’est assis avec Petra, le processus est devenu tangible : Y a-t-il un déclic entre Petra et le futur directeur ? Le candidat comprend-il et dynamise-t-il l’organisation ? Et surtout, le candidat donne-t-il l’impression de pouvoir contribuer à la réalisation de l’ambition ?
Devant les troupes
Grâce au livre Omdenken de Berthold Gunster, le candidat Richard Snel a immédiatement donné une tournure amusante à la conversation avec Petra. Cela a donné lieu à de bonnes vibrations.
Lors de l’entretien, Richard est resté lui-même, a donné une impression d’aisance et s’est montré ferme. Cela en dit long sur le processus de recrutement et de sélection d’un cadre supérieur. Petra souhaitait un candidat qui se tienne devant les troupes, un négociateur de marché ayant le sens de l’agriculture. Quelqu’un qui n’abuse pas de ses connaissances mais les utilise.
Richard commente : « Après dix ans de travail en tant que consultant, je cherchais un poste permanent au sein d’une organisation où je pourrais construire. Une entreprise où je peux apporter quelque chose. Avec un véritable entrepreneur qui me permettrait de réaliser mon ambition. »
Une situation gagnant-gagnant
Chez Alprokon, c’est clairement le cas. Richard est plein d’énergie quant à la direction prise et aux défis auxquels il est confronté quotidiennement. La confiance entre Richard et Petra est palpable. Mais la mission initiale est également concrétisée. De nouveaux contacts sont établis, les relations existantes sont renouvelées, les concurrents sont identifiés et le client est placé au premier plan. Les collaborateurs savent où trouver Richard et, ensemble, ils continuent à travailler quotidiennement à l’ambition d’Alprokon.
Chez Velde, nous croyons en l’adéquation des grandes ambitions. Plus les ambitions de nos candidats et de nos clients correspondent, plus les deux parties en retirent des avantages et une satisfaction professionnelle.
Vous souhaitez en savoir plus sur le recrutement de cadres ? Contactez Yolanda Marijnen.
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