Finanzen und Vertrieb: unterschiedliche Zielgruppen?
In unserer Praxis für Personalbeschaffung und -auswahl sprechen wir täglich mit verschiedenen Fachleuten aus dem Finanz- und Vertriebsbereich, denn hier liegt unser Schwerpunkt.
In Ihrem Umfeld hört man oft, dass es sich um sehr unterschiedliche Typen von Kandidaten handelt. Inwieweit ist diese Wahrnehmung tatsächlich zutreffend? Oder war das in der Vergangenheit der Fall? Und wie sieht es jetzt aus?
Zeit, die Vorurteile zu testen und einen Blick auf die Gemeinsamkeiten (und Unterschiede) zu werfen!
Die 'großen 5' in einer Reihe:
Lassen Sie uns mit einer sehr wichtigen Eigenschaft beginnen: Kommunikationsfähigkeit. Beide Rollen erfordern starke Kommunikationsfähigkeiten. Finanzfachleute müssen ihren Kollegen oder Kunden, die keine Finanzfachleute sind, oft komplexe Finanzkonzepte erklären. Vertriebsprofis müssen in der Lage sein, effektiv zu kommunizieren, um Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen und Beziehungen zu Kunden aufzubauen.
Sowohl Finanz- als auch Verkaufskandidaten müssen analytisch denken und Daten interpretieren, um Entscheidungen zu treffen. Finanzanalysten nutzen diese Fähigkeit, um Trends zu erkennen und Prognosen zu erstellen, während Vertriebsprofis Daten nutzen, um Verkaufsstrategien zu entwickeln und ihren Markt zu verstehen.
Und obwohl beide Rollen auf unterschiedliche Weise ausgeübt werden, dreht sich alles um den Dienst am Kunden: Kundenzentrierung. Die Finanzabteilung muss die Bedürfnisse der internen Stakeholder verstehen und unterstützen, während sich die Vertriebsmitarbeiter darauf konzentrieren, die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen, um Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, die deren Anforderungen entsprechen.
Beide Rollen sind oft ergebnisorientiert. Finanzfachleute sollten sich um Genauigkeit und Effizienz bei der Verwaltung von Finanzprozessen bemühen, während sich Vertriebsfachleute auf das Erreichen von Verkaufszielen und das Erzielen von Einnahmen konzentrieren.
Sowohl im Finanzwesen als auch im Vertrieb ist die Zusammenarbeit wichtig. Teamarbeit ist das Stichwort! Finanzteams müssen zusammenarbeiten, um Finanzberichte zu erstellen und Entscheidungen zu treffen, während Vertriebsprofis oft mit Marketing-, Kundendienst- und Produktteams zusammenarbeiten, um Strategien zu entwickeln und Kundenwünsche zu erfüllen.
Jetzt könnte man fast meinen, dass es nur Ähnlichkeiten gibt…..Aber natürlich gibt es die nicht.
Und die Unterschiede...
Betrachten Sie die Risikobereitschaft: Der durchschnittliche Verkäufer neigt dazu, opportunistisch und impulsiv zu sein, während der Finanzmann eher bedächtig ist und normalerweise nur verantwortungsvolle Risiken eingeht.
Auch der Hintergrund der Fachleute ist unterschiedlich. Finanzfachleute haben oft einen Hintergrund in Finanz-, Wirtschafts- oder Rechnungswesen mit einer starken Grundlage in quantitativer Analyse. Vertriebsprofis haben oft einen Hintergrund in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder Kommunikation. Hier wird oft mehr Wert auf praktische Erfahrung und Kommunikationsfähigkeiten sowie auf die Persönlichkeit gelegt.
Da der durchschnittliche Verkäufer oder die durchschnittliche Verkäuferin es gewohnt ist, viel zu reisen, spielt die Entfernung eine untergeordnete Rolle. Für Finanzfachleute hingegen ist sie sehr wichtig, weil sie immer wieder pendeln müssen. Obwohl es heutzutage durchaus üblich ist, einen Tag lang von zu Hause aus zu arbeiten, hören wir oft, dass eine Stunde für eine Strecke wirklich zu weit ist.
– Peter van Geel
Der ideale Kandidat
Es ist gut, einige Aspekte im Auge zu behalten, wenn Sie denken, dass Sie mit dem ‚idealen‘ Kandidaten gesprochen haben. Bei Zweifeln über Fähigkeiten oder Kenntnisse kann eine Beurteilung ein nützliches Instrument sein, um den Kandidaten besser ‚in den Griff‘ zu bekommen.
Es gibt viele Agenturen auf dem Markt, die Ihnen dabei helfen können. Wir bieten auch diesen Service an, bei dem wir über sehr schöne praktische und professionelle Tools sowohl für den Vertrieb als auch für die Finanzen verfügen, um zu sehen, ob Ihr idealer Kandidat zu Ihrem Unternehmen und dem erwarteten individuellen Beitrag zu den Ambitionen des Unternehmens passt!
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