Finances et ventes : des groupes cibles différents ?
Dans notre pratique de recrutement et de sélection, nous nous entretenons quotidiennement avec divers professionnels de la finance et de la vente, car c’est là que se situe notre centre d’intérêt.
Vous entendez souvent dire dans votre entourage qu’il s’agit de types de candidats très différents. Dans quelle mesure cette image est-elle vraie ? Ou était-ce le cas dans le passé ? Qu’en est-il aujourd’hui ?
Il est temps de tester les idées reçues et d’examiner les similitudes (et les différences) !
Les "cinq grands" d'affilée :
Commençons par une caractéristique très importante : les compétences en matière de communication. Les deux fonctions requièrent de solides compétences en matière de communication. Pour les financiers, il s’agit d’expliquer des concepts financiers souvent complexes à des collègues ou des clients non financiers. Les professionnels de la vente doivent être capables de communiquer efficacement pour vendre des produits ou des services et établir des relations avec les clients.
Les candidats aux métiers de la finance et de la vente doivent penser de manière analytique et interpréter des données pour prendre des décisions. Les analystes financiers utilisent cette capacité pour identifier les tendances et faire des prévisions, tandis que les professionnels de la vente utilisent les données pour développer des stratégies de vente et comprendre leur marché.
Bien que de manière différente, les deux rôles s’articulent autour du service au client : le centrage sur le client. Les financiers doivent comprendre et soutenir les besoins des parties prenantes internes, tandis que les professionnels de la vente s’attachent à comprendre les besoins des clients pour leur vendre des produits ou des services qui répondent à leurs besoins.
Les deux rôles sont souvent axés sur les résultats. Les professionnels de la finance doivent s’efforcer d’être précis et efficaces dans la gestion des processus financiers, tandis que les professionnels de la vente se concentrent sur la réalisation des objectifs de vente et la génération de revenus.
Dans les domaines de la finance et de la vente, la collaboration est importante. Le mot d’ordre est le travail d’équipe! Les équipes financières doivent travailler ensemble pour préparer les rapports financiers et prendre des décisions, tandis que les professionnels de la vente collaborent souvent avec les équipes de marketing, de service à la clientèle et de produits pour élaborer des stratégies et répondre aux besoins des clients.
On en viendrait presque à penser qu’il n’y a que des similitudes…..Mais bien sûr, ce n’est pas le cas.
Et les différences...
Prenons l’exemple de la prise de risque: le vendeur moyen a tendance à être plus opportuniste et impulsif, tandis que le financier est plus réfléchi et ne prend généralement que des risques responsables.
La formation du professionnel est également différente. Les financiers ont souvent une formation en finance, en économie ou en comptabilité, avec de solides bases en analyse quantitative. Les professionnels de la vente ont souvent une formation en gestion d’entreprise, en ingénierie ou en communication. Dans ce cas, l’accent est mis sur l’expérience pratique et les compétences en matière de communication, ainsi que sur la personnalité.
Étant donné que le vendeur ou la vendeuse moyen(ne) a l’habitude de voyager beaucoup, la distance à parcourir joue un rôle mineur. En revanche, pour les financiers, elle est très importante en raison des déplacements récurrents. Bien que le travail à domicile pendant une journée soit assez courant de nos jours, nous entendons souvent dire qu’une heure de trajet est vraiment trop loin.
– Peter van Geel
Le candidat idéal
Il est bon de garder un œil sur certains aspects lorsque vous pensez avoir parlé au candidat « idéal ». En cas de doute sur les compétences ou les connaissances, une évaluation peut s’avérer utile pour mieux cerner le candidat.
Il existe de nombreuses agences sur le marché qui peuvent vous aider à cet égard. Nous proposons également ce service, dans le cadre duquel nous disposons d’outils pratiques et professionnels très intéressants, tant pour les ventes que pour les finances, afin de déterminer si votre candidat idéal correspond à votre organisation et à la contribution individuelle attendue à l’ambition de l’entreprise !
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