Exportmanager 2.0 verlangt nach Personalbeschaffung 2.0

Die Korona-Pandemie, die Digitalisierung und die Energiekrise haben dazu geführt, dass Unternehmen über Reisen und Arbeiten aus der Ferne anders denken. Dies hat sich auch auf die Rolle des Exportmanagers ausgewirkt. Diese Funktion hat sich zu einer hybriden Funktion entwickelt, bei der die physische Anwesenheit und damit das Reisen weniger im Vordergrund stehen als früher. Natürlich werden bestehende Kunden besucht, und für die Akquisition und Marktentwicklung werden auch Reisen unternommen, aber ein Großteil der Arbeit wird heutzutage auch aus der Ferne erledigt.

Das wirft die Frage auf, ob die Exportmanager von heute noch genug Befriedigung aus ihrer Arbeit ziehen können. Gleichzeitig könnten diese Entwicklungen die Arbeit für Menschen, die nicht ständig unterwegs sein wollen, tatsächlich interessanter machen.

Diese Menschen haben zum Beispiel ein Händchen dafür, sich und das Unternehmen, für das sie arbeiten, nicht nur vor Ort, sondern auch online gut zu repräsentieren. Wir sehen immer noch, dass die Geschäftswelt auf verschiedenen Wegen vor sich hin dümpelt. Einige suchen gewissermaßen einen traditionellen Handelsreisenden, der immer unterwegs sein muss, um Ergebnisse zu erzielen, während andere ihren Exportmarkt hauptsächlich von den Niederlanden aus entwickeln wollen.

Wie Unternehmen dazu stehen und damit umgehen, variiert je nach Sektor und Art des Kunden, wobei auch die Sicht des Geschäftsinhabers auf den Markt eine große Rolle spielt. Aber die Anforderung, als Exportmanager auf dem heutigen Markt ständig in Bewegung zu sein, wird immer mehr Fachleute von einer Bewerbung abhalten.

All diese Entwicklungen der letzten Jahre haben vielen (potenziellen) Arbeitnehmern die Einsicht vermittelt, dass Arbeiten pragmatischer und effizienter sein kann als früher. Weniger Geschäftsreisen, häufigeres Arbeiten von zu Hause aus und mehr Work-Life-Balance sind die wichtigsten Folgen. Die Unternehmen verfolgen dabei unterschiedliche Ansätze. Viele Arbeitgeber bieten flexible Arbeitszeiten und ein hybrides Arbeitsumfeld an, aber es gibt auch Unternehmen, in denen die Mitarbeiter fünf Tage in der Woche anwesend sein müssen.

Was auch immer von Exportmanagern verlangt wird, der Schlüssel ist ein gutes Management der gegenseitigen Erwartungen. Die Menschen wollen zum Erfolg der Organisation beitragen, für die sie arbeiten. Es ist wichtig, sich darauf einzulassen und darüber im Gespräch zu bleiben, damit die Mitarbeiter ihre Motivation aufrechterhalten. Wenn Sie als Unternehmen in diesem Bereich nicht mit der Zeit gehen, laufen Sie Gefahr, sich gegenseitig zu verlieren. Es ist also wichtig, darauf zu achten.