L'histoire du retour sur investissement de MJ-Tech
Jules van Esch, contrôleur de gestion, raconte l’histoire du retour sur investissement de MJ-Tech BV. L’année dernière, l’entreprise a engagé Chris de Peffer en tant qu’acheteur.
Qu’est-ce que le processus de recrutement leur a apporté à tous deux au cours de l’année écoulée ?
Quelles étaient vos attentes à l'avance ?
Ces dernières années, nous avons connu une croissance internationale très rapide. Nous avons ainsi doublé plusieurs fois notre effectif, notre chiffre d’affaires et nos projets. Et nous restons ambitieux. Les tâches liées à l’approvisionnement étaient réparties entre plusieurs collègues au sein de notre organisation. Nous en sommes maintenant au point où nous avons besoin d’une personne dédiée à l’approvisionnement. Quelqu’un qui possède les connaissances spécialisées nécessaires pour nous fournir la structure adéquate, capable de grandir au rythme de notre ambition.
Chez MJ-Tech, nous aimons établir une relation très étroite avec nos clients et cela commence souvent par de bonnes relations avec les fournisseurs pour répondre à la demande des clients. Pour ce poste, nous recherchions une personne capable d’effectuer des achats tactiques, de gérer certaines dépendances avec les fournisseurs et de faire passer les achats au niveau supérieur. Je m’attendais à ce qu’il soit difficile de trouver des candidats pour ce poste. C’est pourquoi nous avons choisi de faire appel à une agence professionnelle.
Quelle est la réalité ?
Chris correspondait très bien, en termes de connaissances et de compétences, à ce que nous recherchions et correspondait également à notre culture en termes de personnalité. Après 3 ou 4 semaines, c’était comme s’il travaillait ici depuis des années. Au sein de notre organisation, il a rapidement gagné notre confiance. Compte tenu des défis posés par le marché actuel des marchés publics, il n’aurait pas pu arriver à un meilleur moment.
MJ-Tech emploie des personnes très sociables et sans état d’âme. Nous préférons montrer ce que nous savons faire plutôt que de le crier du haut de la tour. Nous allons toujours plus loin et chacun a la liberté de prendre des initiatives. Chez nous, vous devez veiller à ce que l’idée soit réalisée par vous-même. C’est là que nous voyons une correspondance évidente avec Chris. Il puise beaucoup d’énergie dans le fait d’initier de nouvelles choses.
– Jules van Esch
Quel est votre retour sur investissement (ROI) ?
Chris a fait un bon travail de cartographie de nos relations en matière de marchés publics. Où allons-nous bien, où pourrions-nous faire mieux et où sont les risques ? Nous avons commencé à travailler sur ces questions. Le fait que quelqu’un y consacre désormais du temps et de l’attention à plein temps se traduit énormément dans nos accords d’approvisionnement. Nous avons beaucoup plus de Velde dans nos options d’achat. Chris a mis en place un système ERP et il a une bonne idée de la manière dont nous pouvons commencer à développer nos achats. Les contrôles de qualité sont également gérés plus efficacement. Et les économies réalisées ! Oui, Chris a déjà apporté une contribution importante au cours de l’année écoulée sur un large front.
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