Spécialiste de la construction
Qu’il s’agisse d’entrepreneurs, d’organisations de projet, de fournisseurs ou d’entreprises familiales, les entreprises de construction sont fondées sur la réalisation de projets, l’artisanat et la capacité à travailler sous pression.
Nous aidons les entrepreneurs de PME de ce secteur à trouver les bons professionnels en matière de direction, de gestion, de vente, de marketing et de finance. Des personnes qui voient plus loin que le projet et qui renforcent structurellement l’organisation.
Nos résultats
Les entreprises de construction sont par nature axées sur les projets. L’accent est mis sur la livraison, dans le respect des délais et du budget. Cela exige un type spécifique de leadership et une culture pratique et axée sur les résultats. En même temps, nous constatons que cette même focalisation rend difficile le développement de l’organisation elle-même.
Car qui dirige la ligne commerciale lorsque tout le monde est occupé par le prochain projet ? Qui professionnalise le pilotage financier au fur et à mesure que l’organisation grandit ? Et qui veille à ce que les choix stratégiques soient réellement faits, plutôt que d’être reportés après l’achèvement du projet ? C’est sur ces questions que nous aidons les entreprises de construction.
Chez nos clients, 82% des collègues placés passent la première année avec succès.
Les clients dans la construction
Candidats placés dans le secteur de la construction
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En pratique
Le chef de projet a été promu directeur, mais la transition est plus importante que prévu.
Dans le secteur de la construction, les chefs de projet compétents accèdent souvent à des postes de direction. Mais la gestion d’un projet est très différente de la gestion d’une organisation. Cela nécessite parfois un renforcement aux côtés ou en dessous de la direction. Quelqu’un qui maîtrise l’aspect organisationnel.
Les commandes arrivent, mais il manque une ligne commerciale active.
Le réseau et la réputation font leur travail, mais il manque un pilotage commercial structurel. Lorsque le marché évolue, cette dépendance devient un risque. Un directeur des ventes ou un gestionnaire de comptes qui professionnalise le processus commercial sans perdre l’approche personnelle. Telle est la quête.
L‘organisation est hiérarchique, mais la phase suivante exige un leadership différent.
La culture directive qui fonctionne dans les projets fonctionne moins bien lorsque l’organisation devient plus complexe. Il faut alors des dirigeants qui développent les employés, encouragent l’appropriation et regardent au-delà de leur propre département.
Les questions de gouvernance et d’actionnariat nécessitent un renforcement de la fonction financière.
La croissance, les transferts d’entreprise ou le financement externe soulèvent des questions financières qu’un entrepreneur ne peut supporter seul. Un directeur financier ou un directeur des finances qui est à l’aise dans le secteur de la construction apporte la structure et la perspicacité qui en découlent.
Le marketing est un angle mort, alors que le positionnement devient de plus en plus important.
Dans le secteur de la construction, le marketing est souvent considéré comme une réflexion après coup. Mais à mesure que la concurrence s’intensifie et que les clients deviennent plus critiques, un positionnement précis fait toute la différence. Un spécialiste du marketing qui comprend la construction aide l’organisation à devenir plus visible et à se distinguer.
Parlez-nous de votre secteur d'activité et de vos ambitions commerciales
Chaque poste clé de votre organisation nécessite une compréhension du contexte, de la dynamique et de la phase de croissance.
Lors d’un premier entretien, nous mettons ensemble l’accent sur la contribution que ce poste peut réellement apporter.
