Specialist in Handel
Van groothandels en distributeurs tot commerciële familiebedrijven, handelsbedrijven zijn gebouwd op relaties, onderhandeling en marge.
Wij helpen MKB-ondernemers in deze sector aan de juiste executive, management-, sales-, marketing- en financeprofessionals. Mensen die relationeel succes vertalen naar voorspelbare, schaalbare groei.
Ons trackrecord
Veel handelsbedrijven zijn groot geworden dankzij sterke persoonlijke relaties en commercieel ondernemerschap. Maar naarmate de organisatie groeit, wordt diezelfde afhankelijkheid van individuen een kwetsbaarheid. Wij zien dat patroon regelmatig en weten welke professionals nodig zijn om die omslag te maken.
Dat vraagt om commerciële leiders die structuur brengen zonder de relatiecultuur te breken, en financiële professionals die grip geven op marge en schaalbaarheid. Professionals die in een handelsomgeving thuis zijn en die je niet altijd eenvoudig weet te vinden.
Bij onze klanten doorloopt 82% van de geplaatste collega’s het eerste jaar succesvol.
Klanten in Handel
Kandidaten geplaatst in Handel
Kandidaten in ons bestand actief in Handel
Het ROI-verhaal van Getting Logistics Done
Teams zijn de drijvende kracht achter het realiseren van ambities. Daarom zetten wij assessments en een teamscan in… Lees meer
Het ROI-verhaal van Garmin
Stel je voor: je doet een interessante bedrijfsovername. Maar je merkt al snel dat het salesapparaat van het bedrij… Lees meer
In de praktijk
Jij bent nog steeds het commerciële middelpunt, maar dat schaalt niet.
De klantrelaties lopen via jou, de grote deals ook. Dat werkte jarenlang prima, maar het beperkt nu de groei. Wat je nodig hebt is een commercieel leider die die rol van je overneemt en de organisatie minder afhankelijk maakt van één persoon.
De beste accountmanager vertrekt en de omzet dreigt mee te gaan.
Als commercieel succes te sterk gebonden is aan individuen, is elk vertrek een risico. Dat vraagt om een salesleider die het team ontwikkelt, klantrelaties verankert in de organisatie en zorgt dat resultaten minder persoonsafhankelijk worden.
Sales draait op gevoel, maar voorspelbare sturing ontbreekt.
De ploeg verkoopt, maar niemand weet precies waarom het soms wel en soms niet lukt. Er zijn weinig KPI’s, weinig structuur en weinig basis om bij te sturen. Een salesmanager of commercieel directeur die datagedreven werkt zonder de commerciële energie te doven. Dat is de zoektocht.
De marges staan onder druk, maar financieel inzicht ontbreekt.
In een handelsomgeving zit de winst in de details: inkoopprijzen, margestructuur, klantrendement. Naarmate de organisatie groeit, is ondernemersgevoel niet meer voldoende. Een Finance Manager die de handelsdynamiek begrijpt brengt het inzicht dat nodig is om bewuste keuzes te maken.
Je wilt groeien naar nieuwe markten of kanalen, maar de organisatie is ingericht op beheer.
De huidige klanten worden goed bediend, maar nieuwe groei blijft uit. Wat ontbreekt is iemand met een externe blik: een commerciële of marketing professional die nieuwe kansen identificeert en de organisatie in beweging zet.
Onze diensten
Elke sleutelpositie in Handel vraagt om een aanpak die past bij jouw fase, je vraagstuk en de impact die je wilt realiseren.
Vertel ons over jouw branche en bedrijfsambitie
Elke sleutelpositie in jouw organisatie vraagt om inzicht in context, dynamiek en groeifase.
In een eerste gesprek brengen we samen scherp welke bijdrage deze rol daadwerkelijk moet leveren.
