Werving & Selectie Sales
Zonder de juiste salesprofessionals blijft elke groeistrategie een voornemen.
Toch wordt de keuze voor een salesprofessional nog te vaak overgelaten aan onderbuikgevoel, terwijl het één van de meest bepalende beslissingen is voor omzet, klantbehoud en marktpositie.
Velde begeleidt MKB / MKB+ ondernemers bij de werving & selectie van sleutelposities in sales, waarbij wij actief betrokken blijven in het eerste jaar.
Een selectie uit onze Sales opdrachten
Mis-hires op salesniveau
Sales is de motor van de organisatie, maar een motor die niet goed is afgesteld, slokt brandstof op zonder kilometers te maken. De schade van een mismatch op salesniveau telt op meerdere fronten tegelijk: omzet die uitblijft, klanten die weglopen naar de concurrent, een reputatie die sluipend erodeert en maanden, soms jaren, die verloren gaan aan herstel.
Toch zijn mis-hires in sales lang niet altijd het gevolg van slechte kandidaten. Vaker is de oorzaak een onscherp beeld van wat de organisatie commercieel nodig heeft. Zoek je iemand die nieuwe markten opent, of iemand die bestaande klantrelaties verdiept en uitbouwt? Iemand die individueel presteert, of iemand die een salesteam laat functioneren? Die vragen worden te vroeg overgeslagen met alle gevolgen van dien.
Al 35 jaar helpen wij ondernemers om die vragen wél te stellen en de juiste mensen te vinden die de commerciële ambitie van de organisatie waarmaken.
Wanneer sales het verschil maakt of remt
Wij werken voor ondernemende MKB / MKB+ organisaties, familiebedrijven en Private Equity-participaties waar sales direct verbonden is aan de groeiambitie van de organisatie.
De meeste opdrachtgevers herkennen een vergelijkbaar moment: de ambitie is helder, maar de commerciële organisatie loopt achter. Wat ooit goed genoeg was, een klein team, een paar vaste klanten, de ondernemer zelf als voornaamste salesforce, voldoet niet meer wanneer de lat hoger ligt en de markt vraagt om structuur, consistentie en schaalvermogen.
Typische momenten waarop organisaties ons inschakelen:
- de ondernemer wil zichzelf meer en meer terugtrekken uit de operationele salesrol
- targets worden niet gehaald en de oorzaak ligt bij de mensen, niet de markt
- het salesteam heeft behoefte aan leiderschap en richting
- er wordt een nieuwe markt of klantsegment aangeboord
- de commerciële sleutelpositie anders moet worden ingevuld om de volgende groeifase aan te kunnen
- de volgende groeifase van het bedrijf vraagt om een ander commercieel profiel
Wij starten altijd bij de commerciële opdracht die er ligt, niet bij een vacaturetekst. Wat moet deze salesprofessional de organisatie brengen binnen 6 tot 12 maanden? Dat is de vraag waarmee het traject begint.
Benieuwd of dit aansluit bij jouw vraagstuk?
Eerst de commerciële opdracht, dan het profiel
Voordat we ook maar één kandidaat benaderen, brengen we samen scherp in kaart wat de commerciële opdracht is. Welke bijdrage moet deze professional leveren aan omzet, klantbehoud of teamontwikkeling? Wat is het gewenste resultaat na 6 of 12 maanden? Dat vormt de basis voor het zoekprofiel en voor een selectieproces dat gericht is op impact, niet op snelheid.
Inzicht in wie iemand is, niet alleen wat iemand deed
Met diepgaande gesprekken en sales-specifieke assessments brengen wij persoonlijkheid, drijfveren en gedrag in kaart. Hoe gaat iemand om met druk en afwijzing? Hoe bouwt iemand vertrouwen op bij klanten? Wat drijft iemand op de lange termijn? Dat zijn de vragen die bepalen of een kandidaat echt past en die wij beantwoorden vóórdat je een keuze maakt.
Een honorarium dat gelijkloopt aan jouw belang
Ons honorarium is een vaste investering, gespreid over 5 termijnen, onafhankelijk van het salarisniveau van de kandidaat. De vijfde termijn factureren wij pas aan het einde van het eerste jaar. Wij willen hetzelfde als jij: een salesprofessional die het verschil maakt. Jouw belang is ons belang.
Helderheid over mandaat en positie
Een nieuwe salesprofessional heeft direct invloed op het bestaande team, de klantportefeuille en de samenwerking met directie en management. Wij kijken kritisch naar hoe de rol commercieel is gepositioneerd, wat het mandaat is, waar de grenzen liggen en wat er nodig is om effectief te kunnen opereren vanaf dag één.
Betrokkenheid stopt niet bij de handtekening
Wij denken in relaties, niet in transacties en dat geldt net zo goed voor de samenwerking met jou als opdrachtgever. Na plaatsing evalueren wij na 6 en 12 maanden of de commerciële impact wordt gerealiseerd die vooraf is afgesproken. Wij geloven dat duurzaam succes begint bij blijvende betrokkenheid
Onvoorwaardelijke garantie
Mocht de plaatsing onverhoopt niet succesvol blijken, dan starten wij het traject nogmaals op zonder opnieuw een honorarium in rekening te brengen, met uitzondering van de wervingskosten.
Wij geven deze garantie voor het 1e jaar, omdat onze betrokkenheid niet stopt bij de handtekening.
Salesprofessionals die verder kijken dan de deal
Goede salesprofessionals zijn er genoeg. Salesprofessionals die passen bij jouw organisatie, jouw fase en jouw klanten. Dat is een ander verhaal.
Wij zoeken mensen die zich eigenaar voelen van de commerciële agenda, die klantrelaties bouwen met perspectief en die hun succes afmeten aan de groei van de organisatie en niet aan het aantal deals dat ze deze maand hebben gesloten. Die begrijpen dat vertrouwen wordt opgebouwd in jaren, maar verloren kan gaan in één gesprek.
Vanuit de intake kijken wij niet alleen naar het profiel, maar ook naar de vraag welk type commercieel leiderschap de organisatie op dit moment nodig heeft en wie daarin kan groeien.
De Velde Methode helpt ons die vraag concreet te maken. Startend bij de commerciële ambitie van de organisatie, niet bij een standaard salesprofiel.
Selectie op persoonlijkheid en ambitie
Een sterk cv en een overtuigend gesprek zijn in sales geen garantie voor succes. Twee kandidaten met identieke achtergronden kunnen in dezelfde organisatie totaal verschillend presteren, omdat commercieel succes voor een groot deel wordt bepaald door wie iemand is, niet alleen wat iemand heeft bereikt.
Wij kijken verder dan ervaring en loopbaan. We analyseren persoonlijkheid, drijfveren en besluitvormingsstijl en toetsen hoe een kandidaat zich verhoudt tot de cultuur, het bestaande team en de fase van de organisatie.
Sales-specifieke assessments geven ons inzicht in hoe iemand opereert in de praktijk: hoe iemand met weerstand omgaat, klantrelaties opbouwt en commerciële kansen signaleert en verzilvert. Zo maken we expliciet wat een eerste indruk verborgen houdt.
Het ROI-verhaal van Quootz
Wat is het resultaat van een recruitmenttraject? Niet alleen direct na de aanname, maar juist over een langere peri… Lees meer
Het ROI-verhaal van VEGA
Regelmatig is Jürgen Schruijren, Managing Director bij Vega Meet- en Regeltechniek, op zoek naar nieuwe collega's w… Lees meer
Het ROI-verhaal van Ushio
Nieuwsgierig naar de ROI van een recruitmenttraject? Wij ook! En daarom vertelt Job van der Heijden, Sales Directo… Lees meer
Zet targets om in realiteit.
Wil je jouw sales verder professionaliseren, dichter bij jouw commerciële ambitie komen of de juiste persoon vinden om de volgende groeistap te zetten?
Wij beginnen het gesprek met de vraag waar jij met jouw organisatie naartoe wil en welke commerciële opdracht daarbij hoort. Dat is het vertrekpunt voor alles wat volgt.
