Werving & Selectie Sales
Zonder de juiste salesprofessionals blijft elke groeistrategie een voornemen.
Commerciële groei begint bij de mensen die haar realiseren. Toch wordt de keuze voor een salesprofessional nog te vaak overgelaten aan onderbuikgevoel — terwijl het een van de meest bepalende beslissingen is voor omzet, klantbehoud en marktpositie. Velde begeleidt MKB- en MKB+ ondernemers bij de werving & selectie van sleutelposities in sales, waarbij wij actief betrokken blijven in het eerste jaar. Van Account Manager tot Commercial Director. Professionals die niet alleen targets halen, maar bijdragen aan de commerciële kracht van de organisatie op de lange termijn.
Sales opdrachten
Mis-hires op salesniveau
Sales is de motor van de organisatie — maar een motor die niet goed is afgesteld, slokt brandstof op zonder kilometers te maken. De schade van een mismatch op salesniveau telt op meerdere fronten tegelijk: omzet die uitblijft, klanten die weglopen naar de concurrent, een reputatie die sluipend erodeert en maanden — soms jaren — die verloren gaan aan herstel.
Toch zijn mis-hires in sales lang niet altijd het gevolg van slechte kandidaten. Vaker is de oorzaak een onscherp beeld van wat de organisatie commercieel nodig heeft. Zoek je iemand die nieuwe markten opent, of iemand die bestaande klantrelaties verdiept en uitbouwt? Iemand die individueel presteert, of iemand die een salesteam laat functioneren? Die vragen worden te vroeg overgeslagen — met alle gevolgen van dien. (link naar artikel)
Al bijna 35 jaar helpen wij ondernemers om die vragen wél te stellen — en de juiste mensen te vinden die de commerciële ambitie van de organisatie waarmaken.
Wanneer sales het verschil maakt of remt
Wij werken voor ondernemende MKB- en MKB+ organisaties, familiebedrijven en Private Equity-participaties waar sales direct verbonden is aan de groeiambitie van de organisatie.
De meeste opdrachtgevers herkennen een vergelijkbaar moment: de ambitie is helder, maar de commerciële organisatie loopt achter. Wat ooit goed genoeg was — een klein team, een paar vaste klanten, de ondernemer zelf als voornaamste salesforce — voldoet niet meer wanneer de lat hoger ligt en de markt vraagt om structuur, consistentie en schaalvermogen.
Typische momenten waarop organisaties ons inschakelen:
- de ondernemer wil zichzelf uit de dagelijkse salesrol terugtrekken
- targets worden niet gehaald en de oorzaak ligt bij de mensen, niet de markt
- het salesteam heeft behoefte aan leiderschap en richting
- er wordt een nieuwe markt of klantsegment aangeboord
- de commerciële sleutelpositie anders moet worden ingevuld om de volgende groeifase aan te kunnen
Vanuit de Velde Methode starten wij altijd bij de commerciële opdracht die er ligt — niet bij een vacaturetekst. Wat moet deze salesprofessional de organisatie opleveren binnen 6 tot 12 maanden? Dat is de vraag waarmee het traject begint.
Lorem ipsum dolor sit amet 4
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Etiam non massa in massa venenatis eleifend sed in felis. Sed sit amet velit lacinia, pulvinar quam ut, bibendum nulla. Maecenas varius ligula quis facilisis auctor. Pellentesque tellus odio, fermentum vitae sem non, vehicula fringilla lacus. Morbi lorem sem, mattis id quam id, consectetur facilisis diam. Donec vulputate erat quis tortor accumsan, vel sollicitudin ipsum sagittis. Quisque eu nisi nunc. Etiam sagittis, turpis ac fringilla sollicitudin, nunc est convallis justo, eu pulvinar tellus ante nec ex.
Lorem ipsum dolor sit amet 3
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Etiam non massa in massa venenatis eleifend sed in felis. Sed sit amet velit lacinia, pulvinar quam ut, bibendum nulla. Maecenas varius ligula quis facilisis auctor. Pellentesque tellus odio, fermentum vitae sem non, vehicula fringilla lacus. Morbi lorem sem, mattis id quam id, consectetur facilisis diam. Donec vulputate erat quis tortor accumsan, vel sollicitudin ipsum sagittis. Quisque eu nisi nunc. Etiam sagittis, turpis ac fringilla sollicitudin, nunc est convallis justo, eu pulvinar tellus ante nec ex.
Lorem ipsum dolor sit amet 2
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Etiam non massa in massa venenatis eleifend sed in felis. Sed sit amet velit lacinia, pulvinar quam ut, bibendum nulla. Maecenas varius ligula quis facilisis auctor. Pellentesque tellus odio, fermentum vitae sem non, vehicula fringilla lacus. Morbi lorem sem, mattis id quam id, consectetur facilisis diam. Donec vulputate erat quis tortor accumsan, vel sollicitudin ipsum sagittis. Quisque eu nisi nunc. Etiam sagittis, turpis ac fringilla sollicitudin, nunc est convallis justo, eu pulvinar tellus ante nec ex.
Lorem ipsum dolor sit amet
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Etiam non massa in massa venenatis eleifend sed in felis. Sed sit amet velit lacinia, pulvinar quam ut, bibendum nulla. Maecenas varius ligula quis facilisis auctor. Pellentesque tellus odio, fermentum vitae sem non, vehicula fringilla lacus. Morbi lorem sem, mattis id quam id, consectetur facilisis diam. Donec vulputate erat quis tortor accumsan, vel sollicitudin ipsum sagittis. Quisque eu nisi nunc. Etiam sagittis, turpis ac fringilla sollicitudin, nunc est convallis justo, eu pulvinar tellus ante nec ex.
Salesprofessionals die verder kijken dan de deal
Goede salesprofessionals zijn er genoeg. Salesprofessionals die passen bij jouw organisatie, jouw fase en jouw klanten — dat is een ander verhaal.
Wij zoeken mensen die zich eigenaar voelen van de commerciële agenda, die klantrelaties bouwen met perspectief en die hun succes afmeten aan de groei van de organisatie — niet aan het aantal deals dat ze deze maand hebben gesloten. Professionals die begrijpen dat vertrouwen wordt opgebouwd in jaren, maar verloren kan gaan in één gesprek. Ondernemers in loondienst, met een lange termijn focus.
Vanuit de intake kijken wij niet alleen naar het profiel, maar ook naar de vraag welk type commercieel leiderschap de organisatie op dit moment nodig heeft — en wie daarin kan groeien.
De Velde Methode helpt ons die vraag concreet te maken — startend bij de commerciële ambitie van de organisatie, niet bij een standaard salesprofiel.
Selectie op persoonlijkheid en ambitie
Een sterk cv en een overtuigend gesprek zijn in sales geen garantie voor succes. Twee kandidaten met identieke achtergronden kunnen in dezelfde organisatie totaal verschillend presteren — omdat commercieel succes voor een groot deel wordt bepaald door wie iemand is, niet alleen wat iemand heeft bereikt.
Wij kijken verder dan ervaring en loopbaan. We analyseren persoonlijkheid, drijfveren en besluitvormingsstijl en toetsen hoe een kandidaat zich verhoudt tot de cultuur, het bestaande team en de fase van de organisatie.
Sales-specifieke assessments geven ons inzicht in hoe iemand opereert in de praktijk: hoe iemand met weerstand omgaat, klantrelaties opbouwt en commerciële kansen signaleert en verzilvert. Zo maken we expliciet wat een eerste indruk verborgen houdt.
Benieuwd of dit aansluit bij jouw vraagstuk? Plan een vertrouwelijk gesprek en bespreek welke salesprofessional jouw organisatie nu écht nodig heeft.
Neem contact op
Het ROI-verhaal van Michael de Ruiter
Qui omnis repudiandae ut sint culpa sed facere nemo rem consequuntur quaerat qui sunt odit qui deserunt sint qui op… Lees meer
Het ROI-verhaal van Michael de Ruiter
Qui omnis repudiandae ut sint culpa sed facere nemo rem consequuntur quaerat qui sunt odit qui deserunt sint qui op… Lees meer
Het ROI-verhaal van Michael de Ruiter
Qui omnis repudiandae ut sint culpa sed facere nemo rem consequuntur quaerat qui sunt odit qui deserunt sint qui op… Lees meer
Wat mag je op salesniveau van ons verwachten?
Eerst de commerciële opdracht, dan het profiel.
Voordat we ook maar één kandidaat benaderen, brengen we samen scherp in kaart wat de commerciële opdracht is. Welke bijdrage moet deze professional leveren aan omzet, klantbehoud of teamontwikkeling? Wat is het gewenste resultaat na 6 of 12 maanden? Dat vormt de basis voor het zoekprofiel — en voor een selectieproces dat gericht is op impact, niet op snelheid.
Inzicht in wie iemand is — niet alleen wat iemand deed.
Met diepgaande gesprekken en sales-specifieke assessments brengen wij persoonlijkheid, drijfveren en gedrag in kaart. Hoe gaat iemand om met druk en afwijzing? Hoe bouwt iemand vertrouwen op bij klanten? Wat drijft iemand op de lange termijn? Dat zijn de vragen die bepalen of een kandidaat echt past — en die wij beantwoorden vóórdat je een keuze maakt.
Een honorarium gelijk aan jouw belang.
Ons honorarium is een vaste investering, gespreid over vijf termijnen — onafhankelijk van het salarisniveau van de kandidaat. De vijfde termijn factureren wij pas aan het einde van het eerste jaar. Wij willen hetzelfde als jij: een salesprofessional die het verschil maakt. Jouw belang is ons belang.
Helderheid over mandaat en positie
Een nieuwe salesprofessional heeft direct invloed op het bestaande team, de klantportefeuille en de samenwerking met directie en management. Wij kijken kritisch naar hoe de rol commercieel is gepositioneerd — wat het mandaat is, waar de grenzen liggen en wat er nodig is om effectief te kunnen opereren vanaf dag één.
Betrokkenheid die niet stopt bij de handtekening.
Wij denken in relaties, niet in transacties — en dat geldt net zo goed voor de samenwerking met jou als opdrachtgever. Na plaatsing evalueren wij na 6 en 12 maanden of de commerciële impact wordt gerealiseerd die vooraf is afgesproken. Wij geloven dat duurzaam succes begint bij blijvende betrokkenheid.
Onvoorwaardelijke garantie.
Loopt het toch anders dan verwacht, dan starten wij het traject opnieuw — zonder meerkosten, met uitzondering van de wervingskosten. Wij geven één jaar garantie en staan voor het resultaat, ook als dat een tweede ronde vraagt.
Meer vragen over onze aanpak?
Zet targets om in realiteit.
Wil je jouw sales verder professionaliseren, dichter bij jouw commerciële ambitie komen of de juiste persoon vinden om de volgende groeistap te zetten? Wij beginnen het gesprek met de vraag waar jij met jouw organisatie naartoe wil — en welke commerciële opdracht daarbij hoort. Dat is het vertrekpunt voor alles wat volgt.
Plan een vertrouwelijk gesprek en ontdek welke salesprofessional jouw organisatie verder brengt.