Spécialiste du commerce
Qu’il s’agisse de grossistes, de distributeurs ou d’entreprises commerciales familiales, les sociétés commerciales sont fondées sur les relations, la négociation et les marges.
Nous aidons les entrepreneurs de PME de ce secteur à trouver les bons professionnels en matière de direction, de gestion, de vente, de marketing et de finance. Des personnes qui traduisent le succès relationnel en une croissance prévisible et évolutive.
Nos résultats
De nombreuses sociétés commerciales se sont développées grâce à de solides relations personnelles et à l’esprit d’entreprise. Mais au fur et à mesure que l’organisation se développe, cette même dépendance à l’égard des individus devient une vulnérabilité. Nous observons régulièrement ce schéma et savons quels professionnels sont nécessaires pour renverser la situation.
Pour cela, il faut des responsables commerciaux qui apportent une structure sans briser la culture des relations, et des professionnels de la finance qui assurent la maîtrise des marges et de l’évolutivité. Des professionnels qui sont à l’aise dans un environnement commercial et qui ne sont pas toujours faciles à trouver.
Chez nos clients, 82% des collègues placés passent la première année avec succès.
Clients dans le commerce
Candidats placés en commerce
Candidats de notre base de données actifs dans le commerce
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En pratique
Vous êtes toujours le point focal commercial, mais cela n’est pas évolutif.
Les relations avec les clients passent par vous, les grandes affaires aussi. Cela a bien fonctionné pendant des années, mais cela limite désormais la croissance. Ce dont vous avez besoin, c’est d’un leader commercial qui reprenne ce rôle et rende l’organisation moins dépendante d’une seule personne.
Le meilleur gestionnaire de comptes part et le chiffre d’affaires menace de l’accompagner.
Si le succès commercial est trop lié à des individus, chaque départ est un risque. Il faut donc un chef des ventes qui développe l’équipe, ancre les relations avec les clients dans l’organisation et veille à ce que les résultats dépendent moins des personnes.
La vente fonctionne au feeling, mais il manque un pilotage prévisible.
L’équipe vend, mais personne ne sait exactement pourquoi elle réussit ou échoue. Il y a peu d’indicateurs clés de performance, peu de structure et peu de base pour s’adapter. Un directeur des ventes ou un directeur commercial qui travaille en s’appuyant sur des données sans éteindre l’énergie commerciale. Telle est la quête.
Les marges sont sous pression, mais le sens financier fait défaut.
Dans un environnement commercial, le profit est dans les détails : prix d’achat, structure des marges, retours des clients. Au fur et à mesure que l’organisation se développe, le sens de l’entreprise ne suffit plus. Un directeur financier qui comprend la dynamique commerciale apporte la perspicacité nécessaire pour faire des choix réfléchis.
Vous souhaitez vous développer sur de nouveaux marchés ou canaux, mais l’organisation est conçue pour gérer.
Les clients actuels sont bien servis, mais la nouvelle croissance fait défaut. Ce qui manque, c’est un regard extérieur : un professionnel du commerce ou du marketing qui identifie de nouvelles opportunités et met l’organisation en mouvement.
Parlez-nous de votre secteur d'activité et de vos ambitions commerciales
Chaque poste clé de votre organisation nécessite une compréhension du contexte, de la dynamique et de la phase de croissance.
Lors d’un premier entretien, nous mettons ensemble l’accent sur la contribution que ce poste peut réellement apporter.
