Emploi international en Belgique et en France
Le marché est là, les clients sont là, et un employé local est la prochaine étape logique. Cette idée se vérifie.
Ce que l’on sait moins, c’est qu’être un employeur international en Belgique ou en France n’est pas du tout la même chose qu’être un employeur aux Pays-Bas. En effet, les règles du jeu en matière de droit du travail, de rémunération et d’emploi sont fondamentalement différentes. Ceux qui le découvrent en cours de route le résolvent – mais paient le prix des retards et des corrections.
Quel nom d'entrepreneur après
Les réflexions que nous entendons par la suite portent rarement sur le candidat. Elles portent sur le cadre qui l’entoure. Nous avons sous-estimé le coût. Nous pensions avoir plus de flexibilité. Nous aurions dû nous en rendre compte plus tôt. Il ne s’agit pas d’erreurs commises par des entrepreneurs inexpérimentés, mais d’angles morts dus au fait que l’emploi international apparaît, de l’extérieur, comme une extension logique de ce que vous faites déjà. Ce n’est pas le cas. Il s’agit d’une expansion de votre entreprise dans un système différent, avec des règles et des attentes différentes.
Un exemple concret : en Belgique, un employé dont le salaire brut s’élève à 48 000 euros et qui perçoit une commission de 6 000 euros coûte en fin de compte environ 82 800 euros par an à son employeur. Cette différence – plus de 50 % du salaire brut – correspond à des avantages obligatoires, des accords sectoriels et des cotisations sociales qui n’ont pas d’équivalent aux Pays-Bas. Il ne s’agit pas d’une exception, mais d’une norme.
La Belgique et la France ont des besoins différents
La Belgique exige une discipline opérationnelle. La structure est claire et le système est prévisible, mais il laisse peu de place aux ajustements a posteriori. Ceux qui mettent en place des conditions de travail correctes avant le premier jour de travail ont l’esprit tranquille. Ceux qui ne le font pas s’en aperçoivent rapidement.
La France exige un état d’esprit différent. L’emploi y est considéré comme une relation à long terme avec des droits et des obligations légalement définis. Cela a des conséquences sur la manière dont vous rédigez les contrats, dont vous structurez la rémunération variable et sur la marge de manœuvre dont vous disposez si la coopération est décevante. Les opportunités existent certainement, mais le terrain de jeu n’accepte pas l’improvisation.
Les talents locaux ne sont pas un choix opérationnel, mais un choix commercial
Outre l’aspect juridique, un élément moins tangible mais au moins aussi décisif entre en ligne de compte : l’efficacité. Dans les deux pays, les relations, la confiance et les liens culturels pèsent plus lourd que ce à quoi les entrepreneurs néerlandais sont habitués. Un professionnel local apporte non seulement des compétences linguistiques, mais aussi un réseau, une connaissance du marché et la capacité de naviguer dans une culture d’entreprise qui a sa propre logique. Cette différence est directement visible dans la rapidité avec laquelle un rôle commercial produit des résultats.
Deux choix
En fin de compte, en tant qu’entrepreneur, vous avez le choix entre deux options :
- Vous pouvez travailler avec énergie et résoudre les problèmes au fur et à mesure qu’ils se présentent. Cela correspond à la manière dont de nombreux entrepreneurs se développent – et cela fonctionne. Mais en Belgique et certainement en France, les limites de cette approche apparaissent assez rapidement.
- Ou bien vous considérez cette hypothèse comme une expansion stratégique de votre entreprise. Cela demande un peu plus de préparation, mais permet d’avoir l’esprit tranquille, d’être prévisible et d’avoir une meilleure position de départ pour le long terme.
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