Die ROI-Geschichte von Ferdinand van Genderen

Für mich hatte diese Stelle bei SDF klare Gemeinsamkeiten mit dem, wonach ich suchte. Sie gefiel mir, weil Führungsqualitäten gefragt waren. Ich habe zwar keine Erfahrung im Verkauf von Traktoren, aber ich habe eine Leidenschaft für alles, was fährt und ein Lenkrad hat. Und ich hatte Erfahrung im Automobilvertrieb auf strategischer Ebene. Darüber hinaus wollte ich reisen, aber nicht zu weit. Das Reisen innerhalb der Benelux-Länder kam mir also sehr gelegen.

Ich kannte SDF als Organisation noch nicht. William hatte angedeutet, dass es sich um ein kleines und engmaschiges Team handelte, bei dem es viel zu gewinnen gab. In den Benelux-Staaten war der Marktanteil gesunken und es war meine Aufgabe, für eine Trendwende zu sorgen. SDF wollte wieder auf einen Marktanteil von 10% wachsen.

Meine Einarbeitungszeit betrug genau 1 Tag. Danach haben mich alle behandelt, als ob ich schon seit Jahren dort arbeiten würde. Auf sozialer Ebene war das sehr schön. Auf der Arbeitsebene war es manchmal recht schwierig, weil ich noch nicht alles kannte. Es gab einen ganzen Berg von Arbeit mit dem gesamten Händlernetz. Also begann ich, alle Händler zu besuchen und SDF wieder auf die Landkarte zu setzen.

Als Fernando, der italienische CEO der Benelux-Länder, andeutete, dass er gehen würde, fragte man mich, ob ich seine Rolle übernehmen würde. Als Vertriebsleiter habe ich die Benelux-Händler oft besucht, so dass ich gut darüber informiert war, was bei ihnen vor sich ging. Und SDF war zufrieden damit, wie ich die Dinge bisher gehandhabt hatte. Vorläufig kombiniere ich diese Rolle mit meiner Vertriebsleitung.

In Italien sind sie bisher mit allen Änderungen, die ich vorgenommen habe, zufrieden. Zum Beispiel bei unserer Aktienfinanzierung. Wir haben jetzt eine viel klarere Politik in diesem Bereich, so dass jeder weiß, woran er ist, und es ist viel kostengünstiger. Die Händler sehen auch, dass wir die Kultur verändern und bemerken die Vorteile.