Het ROI-verhaal van Alprokon
Je bent je onderneming ooit aan de keukentafel gestart. Vanuit een droom. Met doelen die je wilt bereiken en ambities die je wilt realiseren. Samen met jouw medewerkers werk je hier dagelijks hard aan. Ieder vanuit zijn eigen intrinsieke motivatie.
Zo ook onze opdrachtgever Alprokon. Dit familiebedrijf met 27 medewerkers ontwikkelt en produceert al ruim 50 jaar aluminium oplossingen die de veiligheid van personen en gebouwen bevorderen. Velde heeft een Adjunct Directeur geselecteerd die bijdraagt aan de ambitie: ‘Alprokon als eerste keus bij alle Europese klanten!’
Een concrete opdracht
Om de juiste kandidaat voor deze directierol te werven heeft opdrachtgever Petra van Herpen, Algemeen Directeur en dochter van de oprichter, bewust de keuze gemaakt voor een specialist.
Iemand die rekening houdt met de gevoeligheid van het proces en verder kijkt dan de korte termijn. Iemand die weet wat het betekent om een deel van de dagelijkse leiding over te dragen op basis van vertrouwen en de juiste klik. En vooral ook iemand die met een objectieve en deskundige blik het proces in goede banen leidt.
Impact op de organisatie
Het wervingstraject rondom het nieuwe directie lid van de Alprokon familie is een proces dat impact op de gehele organisatie heeft. Wordt er door betrokkenen rekening gehouden met de gevoelens van de medewerkers van het bedrijf? Voelt de kandidaat aan dat er een historie is? En past hij/zij wel bij de cultuur van een MKB-familiebedrijf?
Het familiegevoel merk je zodra je binnenstapt bij Alprokon. Bij ontvangst neem je letterlijk een kijkje op de werkvloer. Hier zie je hoe de producten gemaakt worden en de verschillende generaties aan het werk zijn. De medewerkers zijn trots op hun bedrijf en de kwaliteit die ze samen leveren. Ze voelen zich thuis.
— Yolanda Marijnen
Ambitie en opdracht
Ons werving en selectietraject starten we om deze redenen altijd vanuit de specifieke ambitie van jouw organisatie. Waar wil je over vijf jaar staan en welke kwaliteiten moet jouw nieuwe collega bezitten om hieraan bij te dragen?
Om voor kandidaten duidelijk te maken hoe zij kunnen bijdragen aan de ambitie van Alprokon heeft Yolanda Marijnen, Senior Consultant bij Velde, samen met Petra van Herpen een concrete opdracht voor deze functie geformuleerd:
Samen met het directieteam geef je de organisatie nieuwe energie en flair door de transformatie van product-oriëntatie naar klant-oriëntatie. Je zet sales op poten, brengt structuur aan en je bent het gezicht van Alprokon naar de markt. Het doel? Omzetverdubbeling binnen vijf jaar.
Vertrouwensband
Yolanda: “Het gaat bij het werven van een directielid binnen een familiebedrijf niet alleen om de kandidaat zelf, maar juist ook om de gevoelens die spelen binnen de organisatie. Het opbouwen van een vertrouwensband van de consultant met de opdrachtgever is in deze situatie erg belangrijk. Je moet jezelf kunnen verplaatsen in de ander.”
Petra vult aan: “Bij Alprokon zijn medewerkers lang in dienst. Het is belangrijk dat alle belanghebbenden gehoord worden. Ik ken de organisatie als mijn broekzak en weet welke kwaliteiten er aanwezig zijn. Yolanda bewaakt vanuit haar rol het proces en geeft een weloverwogen advies. Waar ik vertrouw op mijn intuïtie kijkt Yolanda naar het grote geheel van ambitie, persoonlijkheid en motivatie.”
Bijdrage vanuit eigen motivatie
Alle kandidaten die wij selecteerden met onze persoonlijke aanpak voor Alprokon hebben het vermogen om bij te dragen aan de ambitie van de organisatie. Ieder vanuit zijn eigen intrinsieke motivatie. Dit gaat verder dan CV of ervaring. Juist de persoonlijkheid tijdens een kennismakingsgesprek geeft smaak. Zo komen kandidaten bij de opdrachtgever aan tafel die op papier niet direct de perfecte match lijken te zijn.
Zodra de eerste kandidaat bij Petra aan tafel zat, werd het proces tastbaar: Is er een klik tussen Petra en toekomstig directeur? Snapt de kandidaat de organisatie en geeft hij/zij energie? En vooral geeft de kandidaat het vertrouwen dat hij een bijdrage kan leveren aan de realisatie van de ambitie?
Voor de troepen staan
Door het boekje Omdenken van Berthold Gunster gaf kandidaat Richard Snel direct een leuke draai aan het gesprek met Petra. Dit gaf aanleiding voor de juiste vibes.
In het gesprek bleef Richard zichzelf, gaf een comfortabele indruk en stond stevig in zijn schoenen. Dat zegt veel tijdens een werving en selectieproces op executive niveau. De wens van Petra was een kandidaat die voor de troepen staat, een marktkoopman met boerenverstand. Iemand die zijn kennis niet misbruikt maar gebruikt.
Richard geeft aan: “Na tien jaar gewerkt te hebben als consultant was ik op zoek naar een vaste aanstelling bij een organisatie waar ik kan bouwen. Een bedrijf waar ik iets kan toevoegen. Met een echte ondernemer met wie ik mijn ambitie kan realiseren.”
Win-win situatie
Bij Alprokon is dit duidelijk het geval. Richard is vol energie over de koers die gevolgd wordt en de uitdagingen waar hij dagelijks mee te maken heeft. Je voelt het vertrouwen tussen Richard en Petra. Maar ook aan de initiële opdracht wordt een concrete invulling gegeven. Nieuwe contacten worden gelegd, bestaande relaties vernieuwd, concurrenten in kaart gebracht en de klant centraal gesteld. Medewerkers weten Richard te vinden en werken samen dagelijks verder aan de ambitie van Alprokon.
Bij Velde geloven wij in Matching Great Ambitions. Hoe beter de ambities van onze kandidaten en opdrachtgevers met elkaar matchen, hoe meer profijt en werkplezier beiden ervaren.
Wil je meer weten over werving en selectie op executive niveau? Neem dan contact op met Yolanda Marijnen.
Neem contact op met Yolanda
Velden met een * zijn verplicht
