Het ROI-verhaal van Mitchell de Ruygt
Heb jij je wel eens afgevraagd wat de Return on Investment (ROI) is van een sollicitatie procedure? Bij Velde kijken we verder dan het getekende arbeidscontract en vragen daarom door op de ROI voor onze opdrachtgevers en professionals. Mitchell de Ruygt is via ons gestart als Accountmanager Noordoost-Nederland bij Delta Plus Systems. Dit is zijn ROI-verhaal.
Welke verwachtingen had je vooraf?
Toen ik de vacature bij Delta Plus Systems tegenkwam, kende ik het bedrijf nog niet. Het leek mij een niet te groot bedrijf waar iedereen de schouders eronder zet. De permanente valbeveiligingsvoorzieningen met de daarbijhorende technische kennis en kunde sprak mij enorm aan.
Omdat ik niet direct een technische achtergrond heb, had ik geen grote verwachtingen van mijn sollicitatie, maar ik werd toch uitgenodigd voor een kennismakingsgesprek. Bij mijn eindpresentatie heb ik aangeven hoe ik de verkoop van het valbeveiligingsportfolio zou aanpakken en welke verwachtingen ik daarbij had. En dat bleek goed aan te sluiten bij de verwachtingen die Delta Plus Systems bij deze functie had.
Hoe is de realiteit?
Mijn verwachtingen qua bedrijf en cultuur zijn helemaal waargemaakt. Het klopt helemaal met wat we besproken hebben en mijn eigen indruk tijdens de recruitment procedure.
In eerste instantie was het verkopen van een product eerst wel even zoeken, omdat ik uit een dienstverlenende rol kom. Het is een hele brede functie. Je bent een totaalpartner voor je opdrachtgevers. In het verkoopproces kom je in de rol van consultant, accountmanager en projectleider. Toen ik solliciteerde, dacht ik dat het veel meer puur sales zou zijn. Maar dit is veel interessanter.
Vanaf september loop ik zelfstandig rond in Noordoost-Nederland en ben ik begonnen met zaaien. Sinds november / december zie ik daar de vruchten van. De eerste stappen zijn dus gezet. We willen de omzet van vorig jaar dit jaar verdubbelen en daarvoor liggen we goed op koers. Op termijn komt er punt om te beslissen of we gaan uitbreiden met een montageteam in het noorden.
—Mitchell de Ruygt
Wat is jouw Return on Investment?
Ik ben nu bijna een jaar bezig en heb er echt plezier in. Vanuit het hele bedrijf krijg ik veel vertrouwen en goede begeleiding. Ik leer ontzettend veel en heb als accountmanager al best mooie stappen mogen maken. Bij Delta Plus Systems zijn we heel close en we doen het echt met z’n allen. Elke order wordt met hetzelfde enthousiasme gevierd.
Wat heeft het Delta Plus Systems opgeleverd? Verkooptechnisch zijn er ook goede stappen gemaakt, we zijn duidelijk aan het groeien in Noordoost-Nederland. Daarnaast breng ik de Frieze nuchterheid in het bedrijf. Iedereen wordt betrokken bij de ontwikkeling van het bedrijf, dus daar probeer ik ook mijn inbreng te geven. Delta Plus Systems is daar ook tevreden over, want ondertussen heb ik mijn vaste aanstelling gekregen.
Over een jaar wil ik op hetzelfde plekje zitten maar met nog meer omzet. Dit wil ik echt nog jaren doen en steeds meer stappen zetten. Ik wil graag bereiken dat het Noordoosten net zo groot wordt als het Westen en het Zuiden.
Neem contact op met Carlijn
Velden met een * zijn verplicht
