Finance- en Sales: verschillende doelgroepen?
In onze werving & selectiepraktijk spreken wij dagelijks met diverse finance- en sales professionals omdat daar onze focus ligt.
Vaak hoor je in je omgeving dat dit echt heel verschillende typen kandidaten zijn. In hoeverre klopt dat beeld eigenlijk? Of was dat in het verleden zo? Hoe zit dat nu dan?
Tijd om de vooroordelen te toetsen en de overeenkomsten (en verschillen) eens in kaart te brengen!
De 'big 5' op een rijtje:
Laten we beginnen met een heel belangrijke eigenschap: communicatieve vaardigheden. Beide rollen vereisen sterke communicatieve vaardigheden. Voor financials om vaak complexe financiële concepten uit te leggen aan niet-financiële collega’s of klanten. Sales professionals moeten effectief kunnen communiceren om producten of diensten te verkopen en relaties met klanten op te bouwen.
Zowel finance- als sales kandidaten moeten analytisch denken en gegevens interpreteren om beslissingen te nemen. Financiële analisten gebruiken dit vermogen om trends te identificeren en prognoses te maken, terwijl sales professionals gegevens gebruiken om verkoopstrategieën te ontwikkelen en hun markt te begrijpen.
En hoewel op verschillende manieren, draait het in beide rollen om het bedienen van de klant: klantgerichtheid. Financials moeten de behoeften van interne stakeholders begrijpen en ondersteunen, terwijl sales professionals zich richten op het begrijpen van de behoeften van klanten om producten of diensten te verkopen die aan hun behoeften voldoen.
Beide rollen zijn vaak resultaatgericht. Financiële professionals moeten streven naar nauwkeurigheid en efficiëntie bij het beheer van financiële processen, terwijl sales professionals gericht zijn op het behalen van verkoopdoelstellingen en het genereren van omzet.
Zowel in finance als in sales is samenwerking belangrijk. Teamwork is het woord! Financiële teams moeten samenwerken om financiële rapporten op te stellen en beslissingen te nemen, terwijl salesprofessionals vaak samenwerken met marketing, klantenservice en productteams om strategieën te ontwikkelen en klantbehoeften te vervullen.
Nu zou je bijna gaan denken dat er alleen maar overeenkomsten zijn…..Maar dat is uiteraard niet zo.
En de verschillen...
Denk eens aan risico’s nemen; de gemiddelde sales is vaak wat opportunistischer en impulsiever, terwijl de financial eerder bedachtzamer is en doorgaans alleen verantwoorde risico’s neemt.
De achtergrond van de professional is ook anders. Financials hebben vaak een achtergrond in financiën, economie of boekhouding met een sterke basis in kwantitatieve analyse. Sales professionals hebben vaak een achtergrond variërend van een zakelijke studie, techniek of communicatie. Hier ligt vaak meer nadruk op zowel praktische ervaring en communicatievaardigheden als op de persoonlijkheid.
Omdat de gemiddelde salesman of -vrouw gewend is veel te reizen, speelt reisafstand een ondergeschikte rol. Terwijl dit voor de financial juist heel belangrijk is vanwege het terugkerende woon-werkverkeer patroon. Ondanks dat tegenwoordig een dagje thuiswerken aardig ingeburgerd is, horen we vaak dat een uur enkele reis echt te ver is.
— Peter van Geel
De ideale kandidaat
Goed om een aantal aspecten in de gaten te houden als je de ‘ideale’ kandidaat gesproken denkt te hebben. Bij twijfel over vaardigheden of kennis kan een assessment een handig hulpmiddel zijn om meer ‘grip’ te krijgen op de kandidatuur.
Hiervoor zijn er genoeg bureau’s in de markt die je daarbij van dienst kunnen zijn. Wij bieden deze dienstverlening ook, waarbij we zowel voor sales als finance hele mooie praktische en vakinhoudelijke tools hebben om te zien of je ideale kandidaat past bij jouw organisatie en de verwachte individuele bijdrage aan de bedrijfsambitie!
Liever persoonlijk contact?
Velden met een * zijn verplicht
