Voici comment mener à bien une négociation salariale

Tout d’abord, sachez que vous et votre futur employeur avez le même objectif en tête. Vous voulez aller de l’avant ensemble. Toutefois, les intérêts à ce stade de votre relation sont différents. Vous misez sur le meilleur salaire possible et l’employeur veut acheter à bas prix. Cela n’a rien à voir avec vous personnellement, mais avec l’esprit d’entreprise.

Vous avez peut-être peur de ne pas être sympathique ou vous voulez faire l’autruche pour éviter une éventuelle déception si vous commencez à parler de salaire (trop) tôt. C’est compréhensible, mais mettez ces doutes de côté et n’hésitez pas à poser des questions sur le salaire dès le premier entretien. Préparez-vous de toute façon à ce que l’employeur vous pose des questions à ce sujet. La question n’est pas posée ? Dans ce cas, discutez-en vous-même vers la fin de l’entretien. Pas trop tôt, car vous avez une autre priorité : montrer votre personnalité et votre aptitude. Si vous adoptez cette approche et que votre interlocuteur a une bonne impression de vous, la question sur le salaire à la fin de l’entretien ne viendra pas de nulle part. Vous aurez alors l’impression de prouver que vous vous êtes bien préparé. Si votre interlocuteur vous demande de donner une indication, vous pouvez le faire.

Un dilemme auquel sont confrontés les candidats à l’emploi : remettre ou non son bulletin de salaire lorsqu’on le leur demande. Il est souvent déconseillé de le faire, car cela porte atteinte à votre vie privée ou donne un avantage au nouvel employeur dans les négociations. En effet, s’il sait ce que vous gagnez aujourd’hui, il ne devra pas non plus vous payer plus. Souvent, ce n’est pas du tout la raison pour laquelle l’employeur le demande. Il veut de la transparence. Et si vous êtes en mesure d’expliquer pourquoi vous devriez gagner plus que dans votre emploi actuel, votre salaire actuel est précisément un point de départ pour conclure des accords qui enthousiasment tout le monde. Bien entendu, vous devez également attendre cette transparence dans l’autre sens.

N’hésitez donc pas à remettre votre bulletin de salaire. Reprenez une bonne préparation, surtout si vous envisagez un salaire plus élevé. Saisissez l’occasion de donner une explication (ne vous contentez pas de l’envoyer par e-mail).

C’est ainsi que vous commentez :

Vous pourriez bientôt découvrir que le salaire dont vous rêviez pour cet emploi n’est pas à votre portée. Inutile de dire que c’est une déception. De plus, il est évidemment essentiel que le salaire corresponde à votre niveau de vie. Mais : votre enthousiasme pour le travail lui-même n’est-il pas intact ? Si c’est le cas, ne vous contentez pas de regarder le salaire brut, voyez ce qu’il représente en net. Vous saurez alors ce que cela signifie pour votre revenu disponible. Examinez également les autres possibilités qui s’offrent à vous. Pensez à l’accumulation des droits à pension (votre fiche de paie indiquera exactement la contribution de l’employeur), au budget de formation et de développement, au nombre de jours de congé, à la possibilité de travailler à domicile et aux horaires flexibles, aux indemnités de frais, à l’ordinateur portable, à la voiture et au téléphone de l’entreprise. Mettez littéralement sur papier ou dans Excel les conditions dont vous bénéficiez actuellement et celles que vous pourriez obtenir, vous verrez alors bien plus qu’un simple montant. Faites de même avec les avantages et les inconvénients de votre travail actuel et éventuellement de votre nouveau travail. Lorsque vous aurez mis de l’ordre dans tout cela : le salaire est-il toujours un facteur de rupture ou d’amélioration ?