Het ROI-verhaal van Hogenhouck
Heb jij je wel eens afgevraagd wat de Return on Investment (ROI) is van een sollicitatie procedure? Bij Velde kijken we verder dan het getekende arbeidscontract en vragen daarom door op de ROI voor onze opdrachtgevers en professionals.
Mark van Beusekom, Managing Director van Hogenhouck m&a, heeft afgelopen jaar Edwin Lips aangenomen als Director Business Development. Dit is het ROI-verhaal van Hogenhouck.
Welke verwachtingen had je vooraf?
Wij begeleiden ondernemers bij koop, verkoop en funding van hun bedrijf. Daarbij is mijn mede managing partner voornamelijk bezig met de initiële contacten en ik zit meer aan de dealkant; het uitvoeren van de mandaten. Met deze opzet bouwen we als kantoor aan een persoonlijke band met onze opdrachtgevers, zowel voor, tijdens als na een transactie. Een unieke insteek in onze markt. Omdat we blijven groeien, hebben we vorig jaar besloten om te investeren in een Business Development team. De vacature voor Director Business Developer was daarin de eerste belangrijke stap.
Tijdens het recruitmenttraject heeft Edwin de verwachtingen best hoog neergelegd in wat hij kon in dit vak. Het is een moeilijk vak, waarbij je veel geduld moet hebben. We hebben voor hem gekozen, omdat hij qua persoon goed bij onze organisatie zou passen, hij saleservaring heeft en zijn persoonlijkheid aan tafel durft te brengen.
Hoe is de realiteit?
Het afgelopen jaar heeft Edwin mijn verwachtingen overtroffen en waarschijnlijk zijn eigen verwachtingen wat moeten temperen. Hij heeft een balans moeten zoeken in diepgang met de ondernemer en niet te veel focus op de deal leggen, dan komt het goede moment voor het mandaat wel.
Je moet geduld hebben in deze business. Daar zijn we realistisch in. We zien dat Edwin potentie heeft, de interne interactie snapt en kan buffelen. Het huidige team steunt hem en waarderen Edwin als persoon. Hij heeft echt zijn plek gevonden in onze organisatie.
Het gaat zeker de goede kant op. Hij heeft al een aantal mandaten gescoord en begint een interessante gesprekspartner te worden voor ondernemers. Het is niet makkelijk geweest het afgelopen jaar. Er moest nog veel uitgevonden worden, omdat we een nieuwe structuur aan het bouwen zijn. Dat gaat altijd in fases en dat maakt het bere-spannend.
— Mark van Beusekom
Wat is jouw Return of Investment?
We zien dit als een investering voor de lange termijn. Een jaar is daar nog wat kort voor. Als dit helemaal gaat lukken, zoals we het bedacht hebben, dan vertegenwoordigt het nieuwe Business Development team een enorme waarde voor Hogenhouck. We hebben dan de hele customer journey zelf in de hand. Dat is van begin af aan onze insteek geweest. Het geeft ons een onafhankelijke positie, waarbij we zelf onze toekomst kunnen bepalen. In plaats van afwachten welke deals op ons pad komen, kunnen we de sectoren kiezen waar we ons in willen verdiepen.
Over een jaar zal Edwin nog meer gegroeid zijn in zijn rol en kan hij de vruchten van zijn harde werken plukken. Het inregelen van de structuur in zijn nieuwe team is best ingewikkeld, maar gaat Hogenhouck heel veel brengen. Daar zijn we van overtuigd.
Neem contact op met Aryan
Velden met een * zijn verplicht
