Zonder de juiste motivatie triggers krijg je de professionals van nu niet aan boord
Je allerbeste accountmanager gaat vertrekken. Tijd om direct in de actie te komen, op zoek naar een nieuwe topper. De enthousiaste vacature is gemaakt, met een helder bedrijfsprofiel, duidelijke functie-omschrijving en twee collega’s vertellen wat werken in jouw organisatie zo leuk maakt.
Toch levert de vacature niet op wat je verwachtte en sta je met lege handen. Wat nu?
Lekker in het zadel
Ondertussen aan de spreekwoordelijke andere kant van de tafel: de accountmanager die lekker in het zadel zit. En misschien wel voorzichtig op de automatische piloot successen aan het boeken is. Dat voelt fijn, maar het kan uitdagender.
Waarom op zoek gaan naar iets anders als het werk juist zo ontspannen gaat? Alle voorbijkomende vacatures eenheidsworst zijn? En bedrijven er niet echt uitspringen? Dan word je niet wijzer van een overstap. En loop je niet warm voor een sollicitatie. Laat maar even, het is goed zo. Voorlopig zit deze professional nog op z’n plek.
Moeilijk te activeren
Het gretige bedrijf aan de ene kant. De twijfelende, ideale nieuwe medewerker aan de andere. Hij zag zelfs meermaals die vacature voorbijkomen. Maar toch is het niet gelukt om hem daarmee in beweging te krijgen.
Deze situatie weerspiegelt de gang van zaken op de huidige, complexe arbeidsmarkt. Een arbeidsmarkt waar heus nog talent aanwezig is, maar waarin het moeilijk is om dit talent te activeren. Dat vraagt dus om een andere aanpak in arbeidscommunicatie. Eentje met overtuigende informatie die triggert en activeert. Dat begint met het vertellen van een verhaal dat aansluit bij de professionals en dat antwoord geeft op dé vraag: what’s in it for me?
Focus op motivatie
Door de jaren heen zijn de triggers om kandidaten tot solliciteren te bewegen, door de toenemende welvaart, steeds verder en sneller ontwikkeld.
- Arbeidsvoorwaarden is de bekendste. Vanaf ‘de oerknal’ is deze al belangrijk om kandidaten aan te trekken.
- Rond de jaren ’70 werd er meer focus gelegd bij de mogelijkheden voor persoonlijke ontwikkeling.
- Vervolgens kwamen rond 2000 de tafeltennistafels en hippe werkruimtes in trek om de sfeer en cultuur van een organisatie in beeld te brengen.
- Tegenwoordig gaat het steeds meer om voldoening en het leveren van een bijdrage. De professional wil het gevoel hebben dat zijn werk nuttig is en dat hij aan oplossingen werkt voor de lange termijn.
- En laten we de eigen persoonlijke ambitie van kandidaten niet vergeten!
Inspelend op deze ontwikkelingen werken we nu bij Velde met een nieuw vacature concept waarin deze motivatie-triggers de hoofdrol krijgen.
— Paul Bettonviel
De motivatie triggers
1 – Salaris: wat ga ik verdienen?
Salaris is belangrijk en zal dat altijd blijven. Je wilt gewoon goed betaald worden voor het werk dat je uitvoert en als het even kan, wil je er bij een volgende stap financieel op vooruitgaan. Salaris staat tegenwoordig minder op zichzelf dan vroeger. Het gaat over het volledige pakket aan arbeidsvoorwaarden die te maken hebben met beloning, waardering en tijd.
2 – Persoonlijke groei: kan ik doorgroeien?
Door de jaren heen is de beloning die mensen krijgen voor werk verbeterd. Daardoor is de focus voor ontwikkelingsmogelijkheden gegroeid. Het doet er niet alleen meer toe wat je vandaag krijgt, maar ook wat het perspectief voor de toekomst is. Mensen willen weten hoe ze zich op persoonlijk vlak verder kunnen ontwikkelen, wat de doorgroeimogelijkheden zijn en welke stappen ze daarvoor kunnen zetten. Dat geeft ze iets om naar toe te werken.
3 – Cultuur: vind ik het leuk?
Je krijgt goed betaald en kunt een groeipad bewandelen waardoor je invloed hebt op je loopbaan. Deze zekerheden zorgen ervoor dat mensen tegenwoordig het steeds belangrijker vinden dat hun werkomgeving ook leuk is. Ze willen zich thuis voelen in een cultuur die bij hen past. Werken met collega’s waarmee ze het goed kunnen vinden. En elke dag met een goed gevoel de kantoordeur open- en dichtdoen. Bij het ene bedrijf zijn de periodieke uitjes een USP, terwijl een ander een geweldig interieur heeft of als grondslag onder het bedrijf een unieke structuur of samenwerkingsvorm heeft.
4 – Opdracht: wat kan ik bijdragen?
Je hebt een goed salaris, mooie groeimogelijkheden en het is óók nog elke dag een feest om te werken. Wat wil je dan als medewerker nog meer? In de huidige arbeidsmarkt zoeken kandidaten naar steeds meer voldoening. Ze zoeken naar een baan die aansluit bij wat ze echt interessant en nuttig vinden. Het bijdragen aan oplossingen voor klanten of de maatschappij in het algemeen, is iets wat daarbij steeds meer aandacht krijgt. Hoe kan ik helpen deze oplossing te verbeteren? Welke bijdrage wil ik leveren?
5 – Ambitie: wat wil ik bereiken?
De kern van alle motivatie-triggers is de persoonlijke ambitie. Waar wil je als professional over 3 tot 5 jaar staan? Zichzelf verder ontwikkelen en een nuttige bijdrage leveren wordt pas echt interessant als ze daarmee nog dichter bij het waarmaken van de eigen ambitie komen.
De sweetspot van dit alles is te vinden op de plek waar de ambitie van jouw organisatie overlapt met die van de professional. Daar zit het vuurwerk: professionals boeien en binden met ambities die passen bij jouw ambities. Omdat jullie beide ambities elkaar als een vliegwiel versterken!
De Motivatie-cirkel
Voorwaarden, groei, cultuur, opdracht en ambitie vormen samen de Motivatie-cirkel. Een cirkel die de motivatie-triggers van jouw vacature voor een professional volledig in kaart brengt. Misschien kan je als organisatie niet op elk punt afzonderlijk uitblinken, maar in de combinatie met alle punten, heb je professionals wel iets heel bijzonders te bieden.
Transparantie, meer beeld en minder tekst zijn hierbij de toverwoorden. Daarmee vergroten we de kans dat iemand geraakt wordt door jouw vacature. De video waarin onze klant enthousiast vertelt over zijn bedrijf en zijn ambitie, heeft een prominente plek gekregen. Net zo essentieel is de opdracht van de functie en de bijdrage die de professional kan leveren aan de toekomstplannen van de organisatie.
Zet de competitie op achterstand
Verdwijnen met deze nieuwe opzet voor vacatures alle wervingsproblemen als sneeuw voor de zon? Dat zou mooi zijn natuurlijk, maar niet reëel. Ook alle andere puzzelstukken in de candidate journey moeten op de juiste plek liggen.
Maar feit is dat nog altijd maar weinig organisaties de kandidaat écht centraal zetten. Weet jij met zo’n bevlogen aanpak iets aan te wakkeren en krijg je de juiste mensen aan tafel, dan ben je de competitie in elk geval een stapje voor.
Benieuwd hoe onze nieuwe vacature-opzet er in de praktijk uit ziet? Bekijk dan ons vacature-overzicht. Ben je nieuwsgierig wat de motivatie-cirkel voor jouw recruitmenttraject op kan leveren, neem dan contact met ons op!
Liever persoonlijk contact?
Velden met een * zijn verplicht
