Zo voer je een succesvolle salarisonderhandeling
Wil je een volgende stap in je carrière zetten en lijk je op de goede weg om die gewilde baan te scoren? Dan volgt vrijwel altijd de hobbel waar sollicitanten regelmatig tegenop zien: de salarisonderhandeling. Hoeveel durf ik te vragen? Hoe scherp kan ik onderhandelen? Regelmatig gaat het mis en komen werkgever en sollicitant niet tot elkaar. Jammer en vaak onnodig.
Tips van onze consultants
Om te beginnen: ben je bewust van het feit dat jij en je aanstaande werkgever hetzelfde doel voor ogen hebben. Jullie willen samen verder. Echter zijn de belangen in deze fase van jullie relatie anders. Jij zet in op een zo goed mogelijk salaris en de werkgever wil voordelig inkopen. Dat heeft niets met jou persoonlijk te maken, maar met ondernemerschap.
Voorbereiding is alles
Een gedegen voorbereiding is noodzakelijk om succesvol te kunnen onderhandelen. Het is vooral ook van belang dat je al vroeg in het traject voorbereid bent, want dé vraag kan op elk willekeurig moment ter tafel komen. Je krijgt maar één kans om te vertellen wat jij vindt dat je waard bent. Hoe bereid je je voor?
- Ga (online) op onderzoek uit naar informatie over het salaris dat past bij de functie die je ambieert. Heeft de organisatie een (openbare) cao of een salarishuis?
- Bepaal voor jezelf een bandbreedte waarbinnen je wilt onderhandelen en baseer deze op feiten, niet op emotie.
- Schrijf de argumenten die ten grondslag liggen aan je salariseis op: waarom ben jij het waard, wat ga je voor de organisatie betekenen? Doe dat wederom zo feitelijk mogelijk.
- Bedenk ook met welke weerleggingen de werkgever kan komen en formuleer daarop een antwoord. Vind je dat lastig? Bespreek het samen met iemand die je kan helpen, bijvoorbeeld de betrokken recruiter of iemand met HR-expertise. Oefenen kan nooit kwaad.
- Breng secundaire arbeidsvoorwaarden in kaart en beslis voor welke extra’s je een concessie op de hoogte van je salaris wilt doen. Denk daarbij ook na over welke immateriële dingen jouw leven zouden verrijken, zoals bijvoorbeeld meer vrijheid of minder reistijd naar je werk.
— Stef Rasenberg
Ga de vraag over salarisindicatie niet uit de weg
Misschien ben je bang dat het niet sympathiek overkomt of wil je de kop in het zand steken voor eventuele teleurstelling als je (te) vroeg over salaris begint. Begrijpelijk, maar zet die twijfels overboord en ga in het eerste gesprek de vraag over salarisindicatie niet uit de weg. Bereid je sowieso voor op het feit dat de werkgever hiernaar kan vragen. Wordt hier niet naar gevraagd? Maak het dan zelf bespreekbaar richting het einde van het gesprek. Niet te vroeg dus, want je hebt eerst een andere prioriteit: je persoonlijkheid en geschiktheid laten zien. Als dat je aanvliegroute is en jouw gesprekspartner heeft een goede indruk van jou, dan komt de vraag over salaris richting het einde van het gesprek niet uit de lucht vallen. Hij voelt dan als een bewijs van jouw gedegen voorbereiding. Vraagt je gesprekspartner aan jou om een indicatie te geven: dan kun je dat prima doen.
Lever je salarisstrook in als daarom gevraagd wordt
Een dilemma van sollicitanten: wel of niet de salarisstrook inleveren als daarom gevraagd wordt. Vaak wordt het afgeraden, omdat het je privacy schendt of de nieuwe werkgever op voorsprong zet in de onderhandelingen. Immers: als hij weet wat je nu verdient, hoeft hij je ook niet meer te betalen. Dat is vaak helemaal niet de reden waarom de werkgever erom vraagt. Hij wil graag transparantie. En als jij goed kunt beargumenteren waarom je meer zou moeten verdienen dan in je huidige baan, dan is jouw huidige salaris juist een vertrekpunt om afspraken te maken waar iedereen enthousiast van wordt. Natuurlijk mag je die transparantie ook andersom verwachten.
Lever je salarisstrook daarom gerust in. Pak daarbij weer terug op de goede voorbereiding, zeker als je een hoger salaris voor ogen hebt. Maak daarom van de gelegenheid gebruik om een toelichting te geven (dus stuur ‘m niet klakkeloos per e-mail door).
Zo geef je een toelichting:
- Vertel dat je jouw salarisstrook deelt omdat je transparant wilt zijn en verwacht dat de werkgever dat ook richting jou zal zijn.
- Leg goed onderbouwd uit waarom je vindt dat je in een nieuwe rol meer mag verdienen dan in je huidige functie.
- Gebruik dit moment ook om juist de kennis en ervaring die je de afgelopen jaren hebt opgedaan, extra te belichten en door te vertalen naar voordelen voor je nieuwe werkgever.
Kijk verder dan alleen salaris
Misschien kom je er al snel achter dat jouw gedroomde salaris in deze functie niet binnen handbereik is. Dat is vanzelfsprekend een teleurstelling. Plus, het is natuurlijk essentieel dat het salaris aansluit op je levensstandaard. Maar: is jouw enthousiasme over de functie zelf niet onverminderd? Kijk dan niet alleen naar het brutosalaris, maar bekijk ook wat het netto inhoudt. Dan weet je wat het betekent voor je besteedbaar inkomen. Onderzoek ook welke ruimte er verder nog is. Denk aan: pensioenopbouw (je loonstrook laat exact zien wat de werkgever hieraan bijdraagt), opleidings- en ontwikkelingsbudget, aantal vrije dagen, mogelijkheid om thuis te werken en uren flexibel in te vullen, onkostenvergoedingen, laptop, auto en telefoon van de zaak. Zet letterlijk op papier of in Excel welke voorwaarden je nu hebt en welke je mogelijk krijgt, dan zie je veel meer dan alleen een bedrag. Doe hetzelfde met de voor- en nadelen van je bestaande en mogelijk nieuwe werk. Als je alles op een rijtje hebt: is het salaris dan nog steeds een dealbreaker of -maker?
Kijk naar de toekomst
Als blijkt dat jouw beoogde salaris nu niet haalbaar is, onderzoek dan wat er nodig is om het in de toekomst wel te krijgen. Zijn er op de langere termijn bijvoorbeeld doorgroeimogelijkheden? Past een bonusstructuur bij jouw functie en de opdracht die jij binnen de organisatie krijgt? Of kun je samen een ontwikkelplan opstellen? Daarnaast kun je ook heel direct vragen wat er voor nodig zou zijn om het salaris wél te krijgen. In dat geval heb je een duidelijk kader om ook zelf in te investeren en kun je het op de agenda houden zodra je daadwerkelijk bij het bedrijf aan het werk gaat, bijvoorbeeld tijdens de beoordelings- en functioneringsgesprekken. Sowieso is het heel belangrijk om dat gesprek over je ontwikkeling en jouw opdracht in de organisatie doorlopend te voeren, zodat je niet teleurgesteld raakt en jij en je werkgever samen op koers blijven.
Tips om beter te onderhandelen over je salaris:
- Laat je niet meeslepen door emoties over geld, maar blijf denken aan waarom je in eerste instantie zo enthousiast werd over deze functie.
- Vraag de werkgever om inhoudelijke argumenten waarom een bepaald salaris past bij de functie.
- Onderteken een contract nooit ter plekke als het je zojuist is voorgelegd. Neem het altijd mee naar huis om het rustig door te nemen.
- Zorg bij het geven van een salarisindicatie dat je onderkant niet de echte bodem is. Daarmee kun je jezelf in de vingers snijden, als je bijvoorbeeld geen stap voorwaarts in secundaire arbeidsvoorwaarden kunt maken.
- Geef bij onderhandelen een bedrag dat je zelf van tevoren goed hebt onderzocht en dus kunt beargumenteren.
-
Zelfvertrouwen, inlevingsvermogen, realisme en vooral een goede voorbereiding over je salaris en secundaire arbeidsvoorwaarden: dat is alles wat je nodig hebt om voldaan en tevreden de salarisonderhandelingen uit te komen. Succes!
Neem contact op met Stef
Velden met een * zijn verplicht
