Het ROI-verhaal van Ferdinand van Genderen
De ROI voor onze opdrachtgevers en kandidaten staat bij Velde voorop. Wat heeft de sollicitatie procedure opgeleverd? Ferdinand van Genderen is in 2021 begonnen bij SDF als Verkoopleider. Ondertussen is hij de CEO van SDF voor de Benelux. Dit is zijn ROI-verhaal.
Wat waren je verwachtingen vooraf?
Deze vacature bij SDF had voor mij duidelijke raakvlakken met wat ik zocht. Het sprak me aan omdat er leiderschap nodig was. Ik heb dan wel geen enkele ervaring met de verkoop van tractoren, maar wel de passie voor alles wat rijdt en een stuur heeft. En ik had ervaring met sales in de automotive op strategisch niveau. Daarnaast wilde ik wel reizen, maar niet te ver. Binnen de Benelux reizen paste dus goed bij mij.
SDF kende ik als organisatie nog niet. William had aangegeven dat het om een klein en hecht team ging, waarmee veel winst te behalen was. In de Benelux was het marktaandeel gedaald en het werd mijn opdracht om voor een ommezwaai te zorgen. SDF wilde weer groeien naar een marktaandeel van 10%.
Hoe is de realiteit?
Mijn inwerkperiode was precies 1 dag. Daarna ging iedereen met mij om alsof ik er al jaren werkte. Op sociaal vlak was dat heel fijn. Op werkvlak was dat soms best lastig, omdat ik nog niet van alles op de hoogte was. Er lag een hele berg werk met hele dealernetwerk. Dus ik ben begonnen om alle dealers te bezoeken en SDF weer opnieuw op de kaart te zetten bij hen.
Toen Fernando, de Italiaanse CEO van de Benelux, aangaf dat hij wegging, hebben ze gevraagd of ik zijn rol over wilde nemen. Ik kwam als verkoopleider veel bij de dealers in de Benelux, waardoor ik goed op de hoogte was wat er bij hen speelde. En SDF was tevreden over hoe ik het tot dan toe aangepakt had. Voorlopig combineer ik deze rol met mijn Verkoopleiderschap.
Tot nu toe zijn ze in Italië blij met alle veranderingen die ik heb doorgevoerd. Zoals bijvoorbeeld in onze voorraadfinanciering. Daar hebben we nu een veel duidelijker beleid in, zodat iedereen weet waar hij aan toe is en het is kostentechnisch veel interessanter. Ook de dealers zien dat we cultuuromslag maken en merken daar de voordelen van.
—Ferdinand van Genderen
Wat is jouw Return on Investment?
Wat betekende deze rolwisseling voor jouzelf?
Ik hoefde er niet over na te denken. Dit was een kans uit duizenden. De combinatie van CEO en Verkoopleider is heel erg fijn. Hierdoor ben ik zelf ook nog veel onderweg en in contact met onze dealers. Ik had nog nooit een bedrijf geleid, dus daar groei ik nog elke week in. En daar word je snel heel veel wijzer van.
Wat heeft het SDF opgeleverd?
Onze dealers kijken weer positief naar de organisatie. Ze hebben het gevoel dat er naar hun geluisterd wordt en dat wij hen willen helpen om meer omzet te draaien. Daarnaast was ons team op sociaal vlak al hecht, maar nu zie je hen op zakelijk niveau ook steeds hechter worden. Zowel intern als extern wil ik nog kortere lijntjes, zodat onze processen nog soepeler lopen.
En wat is je ambitie met SDF Benelux?
In 2025 wil ik de 10% marktaandeel aantikken. Afgelopen jaar was deze al hoger dan toen ik begon, dus we zijn goed op weg!
Neem contact op met Reinout
Velden met een * zijn verplicht
