Het ROI-verhaal van Lloyd Hobo
Lloyd Hobo startte als accountmanager bij Quootz. Hoe kijkt hij terug op zijn start, ontwikkeling en bijdrage binnen Quootz? Wat heeft deze stap hem professioneel én persoonlijk gebracht? En hoe succesvol is deze nieuwe werkrelatie? De belangrijkste vraag van dit recruitmenttraject.
Lloyd deelt zijn persoonlijke ROI-verhaal en vertelt over zijn rol binnen Quootz en de impact die hij heeft kunnen maken.
Verwachtingen: nieuwe uitdaging in vertrouwde wereld
Voordat ik bij Quootz begon, werkte ik al als accountmanager in een technische omgeving. Als niet-techneut kan ik wel goed met directies praten over de waarde van technische tools. Na een overname vertrok mijn direct leidinggevende en hij bracht me via zijn netwerk in contact met Velde.
Quootz is actief in dezelfde technische wereld die ik interessant vind. Hun klanten gebruiken een tool om innovatie te realiseren, en dat past bij mijn ervaring. De overstap voelde logisch. Quootz is kleiner, Nederlands en er zijn korte lijnen, zodat je snel kan schakelen. Dat vind ik prettig.
De gesprekken met Bas en Marcel gaven me een goed gevoel. De dynamiek tussen een technische man en een commerciële man herkende ik van mijn vorige werk. Ik verwachtte dat ik met hen goed kon samenwerken. Mijn opdracht was duidelijk: bijdragen aan meer naamsbekendheid en het uitbreiden van het klantenbestand in Nederland.
Realiteit: mijn weg vinden
Toen ik eenmaal begon, bleek de realiteit pittiger dan verwacht. Ik kwam uit een gestructureerd bedrijf met duidelijke processen. Bij Quootz was dat anders. Ik ging in het begin nog wel mee met Marcel op klantbezoeken, maar daarna kreeg ik de vrijheid om mijn eigen weg te vinden in een nieuwe omgeving. Dat was niet altijd makkelijk.
Het product had ik niet zo snel onder de knie als ik dacht. In mijn vorige baan had ik altijd een technisch collega naast me. Hier moest ik zelf dieper de inhoud in. Inmiddels snap ik het product en weet ik hoe klanten denken. Dat helpt om betere pitches te maken en linken te leggen naar andere bedrijven.
Wat ook anders was: het werken zonder vast team om me heen. Ik werk nu vooral thuis of ik ben onderweg. Dat was wennen. Samenwerken gaat goed, maar het is anders. Even snel bij iemand langs lopen is er niet bij. Ook een vrijdagmiddagborrel bestaat niet echt. Dat miste ik in het begin wel.
—Lloyd Hobo
ROI: groei, impact en geduld
Persoonlijk heeft deze stap mij veel gebracht. Ik ben volwassener geworden en bewuster van het niveau waarop ik nu werk. Ik zit nu met C-level aan tafel, grotere bedragen, hogere verwachtingen. Je komt niet meer weg met alleen een leuk verhaal. Je moet aantoonbaar maken wat onze tool oplevert.
Geduld was iets wat ik echt moest leren. Bij mijn vorige baan duurde een traject gemiddeld negen dagen. Hier is dat negen maanden. Dat was schakelen. Maar als klanten nu “ja” zeggen, dan blijven ze. Ze kiezen heel bewust. De impact is dus groter. En dat maakt het werk uiteindelijk ook waardevoller.
Wat ik Quootz heb gebracht? Allereerst bewustwording. Over hoe we werken en of dat nog past bij deze tijd. Ik heb aangestuurd op moderne tools en zie nu dat daar ruimte voor komt. Bas staat daar nu veel meer voor open dan toen ik begon. Dat is mooi om te zien. Nieuwe klanten binnenhalen gaat minder snel dan gehoopt, maar de funnel is goed gevuld. Ik verwacht dat er veel uit gaat komen.
Het afgelopen anderhalf jaar heb ik veel geleerd. Over mezelf, over het vak en over het verschil tussen korte en lange trajecten. En dat je voor succes bij Quootz echt de lange adem moet hebben. Maar als je die hebt, ligt er veel moois in het verschiet.
Neem contact op met Aryan
Velden met een * zijn verplicht
